ພຶດຕິກໍາຜູ້ບໍລິໂພກ. ຄຸນນະສົມບັດ

ຜູ້ຊື້ສະເລ່ຍແມ່ນຄູ່ມືພາກສະໃນການຄັດເລືອກຂອງຜະລິດຕະພັນແນວໃດ? ພຶດຕິກໍາຜູ້ບໍລິໂພກ, ປັດໃຈທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າ, ໄດ້ກາຍເປັນດົນນານນັບຕັ້ງແຕ່ຈຸດປະສົງຂອງຄວາມສົນໃຈຂອງຕະຫຼາດ, ນັກຈິດຕະສາດ, ນັກເສດຖະສາດ, ແລະພຽງແຕ່ທັງຫມົດເຫຼົ່ານັ້ນວຽກເຮັດງານທໍາຢູ່ໃນຂອບເຂດຂອງປະຊາຊົນທາງການຄ້າ. ດັ່ງນັ້ນສິ່ງທີ່ນີ້ເວົ້າວ່າທິດສະດີເສດຖະກິດໃນປະຈຸ?

ການ postulates ພື້ນຖານ

ໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຈະເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ຕັດສິນກໍານົດພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃນເສດຖະກິດຕະຫຼາດ, ແລະສິ່ງທີ່ເປັນກົນໄກຂອງຕົນ, ນັກເສດຖະສາດອີງໃສ່ຈໍານວນຂອງຂໍ້ກໍານົດດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:

1. ເຫດຜົນ. ທາງເລືອກສຸດທ້າຍຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້ໃນລະດັບຂະຫນາດໃຫຍ່ຂຶ້ນຢູ່ກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງລະບົບໄດ້. ຜົນປະໂຫຍດດຽວກັນສໍາລັບປະຊາຊົນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຈະມີມູນຄ່າທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ເຊິ່ງຖືກກໍານົດໂດຍການປະເມີນຜົນສ່ວນບຸກຄົນຂອງຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນໄດ້. ແຕ່ລະຊື້ແມ່ນມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະລະດັບໂດຍສະເພາະຂອງສິນຄ້າທີ່ສໍາຄັນ. ຈຸດປະສົງຂອງຂະຫນາດຜົນປະໂຫຍດບໍ່ມີ, ພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ແມ່ນຂຶ້ນກັບຕາມທີ່ໃຈມັກຫົວຂໍ້ເລື່ອງ. ໃນນອກຈາກນັ້ນ, ແຕ່ລະຄົນຮູ້ສິ່ງທີ່ຜົນປະໂຫຍດສະເພາະໃດຫນຶ່ງທີ່ຕ້ອງການ, ມັນສາມາດປຽບທຽບໃຫ້ເຂົາເຈົ້າແລະເລືອກເອົາຊຸດທີ່ຈະເປັນປະໂຫຍກທີ່ສຸດສໍາລັບເຂົາ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນ.
2. ອະທິປະໄຕ. ຊື້ໃດໃຊ້ເວລາການຕັດສິນໃຈສ່ວນບຸກຄົນໃນການຊື້ຂອງທີ່ດີ, ທີ່ບໍ່ສາມາດມີຜົນກະທົບທີ່ສໍາຄັນກ່ຽວກັບການຜະລິດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ເນື່ອງຈາກກົນໄກການຕະຫຼາດ, ທາງເລືອກສ່ວນບຸກຄົນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກກໍາລັງສະຫຼຸບແລະຜົນໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຕໍ່ການພັດທະນາໃນຕໍ່ຫນ້າຂອງທຸລະກິດຜູ້ຜະລິດຂອງ. ຖ້າຫາກວ່າຜູ້ຊື້ຕ້ອງການທີ່ດີ, ຜະລິດຂອງຕົນເຮັດໃຫ້ກໍາໄລໄດ້, ທຸລະກິດລາວຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ອະທິປະໄຕຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ແມ່ນອໍານາດຂອງຕົນໃນໄລຍະຕະຫຼາດ, ຄວາມສາມາດໃນການກໍານົດສິ່ງທີ່ແລະວິທີການຫຼາຍຈະໄປຮ້ານຄ້າ.
3. ນາ. ຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງ ຄວາມຕ້ອງການຂອງມະນຸດ ແລະສັງຄົມນໍາໄປສູ່ການຄວາມຈິງທີ່ວ່າຕະຫຼາດມີການອຸດົມສົມບູນໄປດ້ວຍຄັດທັງຫມົດຂອງສິນຄ້າອອກແບບມາເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຕ່າງໆໄດ້. ເພາະສະນັ້ນ, ການເຮັດວຽກຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຮັບຜົນກະທົບໂດຍຄວາມຈິງທີ່ວ່າບໍ່ມີສະເຫມີພໍສົມທີ່ຈະເລືອກເອົາຈາກ, ບໍ່ມີທາງເລືອກຕ່າງໆສໍາລັບວິທີການນີ້ສາມາດເຮັດໄດ້.

ແນວໃດບໍ່ຊື້

ຂະບວນການທັງຫມົດຂອງການຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບການຊື້ຂອງສິນຄ້າຫຼືການບໍລິການໄດ້ຖືກແບ່ງອອກເປັນຫ້າໄລຍະຄື:

- ຄໍານິຍາມຂອງ ຄວາມຕ້ອງການຂອງມະນຸດ ;

- ການຊອກຫາສໍາລັບແລະການກໍານົດທາງເລືອກທັງຫມົດ;

- ການປະເມີນຜົນຂອງຕົວເລືອກແຕ່ລະ;

- ການຕັດສິນໃຈແລະຕັດສິນໃຈຊື້;

- ການວິເຄາະ poslepokupnoy.

ພຶດຕິກໍາຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນຕິກິຣິຍາທີ່ຈະປະຕິບັດງານຂອງຕະຫຼາດແຮງຈູງໃຈແຮງຈູງໃຈເປັນ: ຜະລິດຕະພັນ, ລາຄາຂອງຕົນ, ວິທີການກະຈາຍແລະວິທີການທີ່ຈະມີອິດທິພົນຜູ້ຊື້. ປັດໄຈເຫຼົ່ານີ້, ການສະແດງຮ່ວມກັນກັບ stimuli ອື່ນໆ (ວັດທະນະທໍາ, ເສດຖະກິດ, ການເມືອງ, ແລະອື່ນໆ) ໃນ "ຫມາຍໃສ່ໃນປ່ອງສີດໍາ" ຂອງເຫດຜົນຊື້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ເກີດຕິກິຣິຍາ (ທາງເລືອກຜະລິດຕະພັນ, ຍີ່ຫໍ້, ຊື້ທີ່ໃຊ້ເວລາແລະອື່ນໆ.).

ອິດທິພົນຂອງຊື່ໃນຄວາມສາມາດເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຊື້

ພຶດຕິກໍາຜູ້ບໍລິໂພກ - ຂະບວນການແມ່ນສັບສົນຫຼາຍ. ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມຈິງທີ່ວ່າໃນປັດຈຸບັນປະຈຸບັນມີຮູບແບບຈໍານວນຫຼາຍ, ໂຮງຮຽນແລະແນວໂນ້ມໃນການສຶກສາພຶດຕິກໍາຜູ້ຊື້, ຄົ້ນຄ້ວາບາງຄັ້ງກໍນໍາຫນ້າປະຫລາດໃຈທີ່ຫນ້າສົນໃຈ. ດັ່ງນັ້ນ, ນັກຄົ້ນຄວ້າສະຫະລັດພົບວ່າປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ມີຫນຶ່ງໃນຈົດຫມາຍສຸດທ້າຍຂອງຫນັງສືໄດ້ຢືນຢູ່ໃນການເລີ່ມຕົ້ນຂອງຊື່ໄດ້, ໄວກ່ວາຄົນອື່ນໄດ້ຕັດສິນໃຈເພື່ອເຮັດໃຫ້ການຊື້ໄດ້. ເຫດຜົນກໍຄືວ່ານັບຕັ້ງແຕ່ໄວເດັກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບໃນຕອນທ້າຍຂອງແຖວນັ້ນແລະລາຍການທີ່ແຕກຕ່າງກັນໄດ້, ແລະສະນັ້ນເຂົ້າໄປໃນ adulthood ພວກເຂົາເຈົ້າມີຄວາມຢ້ານກົວທີ່ຈະຮັບຮູ້ກ່ຽວກັບຂໍ້ສະເຫນີທີ່ດີທີ່ສຸດ. ແລະຄົງບໍ່ຮູ້ສິ່ງທີ່ລັບອື່ນໆທີ່ເຊື່ອງໄວ້ຢູ່ໃນຈິດໃຈຂອງພວກເຮົາ?