Segmentation ຕະຫຼາດແມ່ນຫຍັງ?

ທໍາອິດ, ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງກໍານົດແນວຄວາມຄິດຂອງສ່ວນຄໍາຂອງຕົວມັນເອງ - ນີ້ແມ່ນກຸ່ມຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການຫລືຄວາມປາຖະຫນາທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ພາກສ່ວນຂອງຕະຫຼາດເຂົ້າໄປໃນສ່ວນທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ບໍລິສັດແລະອົງການຈັດຕັ້ງເພື່ອແນໃສ່ຄວາມພະຍາຍາມຂອງເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບ ພາກສ່ວນ ທີ່ມີປະໂຫຍດແລະມີກໍາໄລ ທີ່ ຕັດສ່ວນທີ່ເຫຼືອ.

ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດສາມາດດໍາເນີນການໄດ້ທັງໃນຕະຫຼາດອຸດສາຫະກໍາແລະການບໍລິໂພກ.

ພິຈາລະນາ segmentation ຂອງຕະຫຼາດຜູ້ບໍລິໂພກ. ຕະຫຼາດນີ້ສາມາດຖືກແບ່ງອອກໃນຂະບວນການແບ່ງສ່ວນໂດຍມີເງື່ອນໄຂຫລາຍ. ດັ່ງນັ້ນມາດຕະຖານສໍາລັບການແບ່ງຕະຫຼາດແມ່ນ: ພູມສາດ, ຈິດໃຈ, ປະຊາກອນ, ພຶດຕິກໍາ.

ໃຫ້ພິຈາລະນາເງື່ອນໄຂຂອງແຕ່ລະຄົນແຍກຕ່າງຫາກ.

ການແບ່ງປັນຕະຫຼາດຕາມເງື່ອນໄຂທາງພູມສັນຖານແມ່ນການແບ່ງປັນຕະຫຼາດເຂົ້າໄປໃນເຂດທີ່ມີພູມສັນຖານທີ່ແຕກຕ່າງກັນ (ຫນ່ວຍ). ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ສໍາລັບຕະຫຼາດລັດເຊຍ, ຫນ່ວຍງານດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນໃຊ້: ຄວາມຫນາແຫນ້ນຂອງປະຊາກອນ, ຂະຫນາດເມືອງ, ພາກພື້ນ, ພາກ, ເມືອງ. ການວິເຄາະສ່ວນນີ້ຂອງຕະຫຼາດ, ບໍລິສັດຈະສາມາດກໍານົດບ່ອນທີ່ຄວາມພະຍາຍາມດ້ານການຕະຫຼາດຂອງຕົນຈະມີປະສິດຕິຜົນສູງສຸດ. ໃນປະເທດຣັດເຊຍ, ໂດຍພາກພື້ນ, ຕະຫຼາດແບ່ງອອກເປັນຫົວຫນ່ວຍດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້: Siberia ແລະ Urals, Moscow ແລະ Leningrad ພູ, Voskresensky ແລະ Kolomensky ພູ, ນະຄອນທີ່ມີຫນ້ອຍກວ່າ 5 ພັນຄົນ, 5-20 ພັນຄົນ, ແລະອື່ນໆ.

ອີງຕາມເງື່ອນໄຂຂອງປະຊາກອນ, ສ່ວນຂອງຕະຫຼາດແມ່ນການແບ່ງຕະຫຼາດຕາມລັກສະນະດັ່ງກ່າວຕາມປະເພດອາຍຸ, ເພດ, ຂະຫນາດ ຄອບຄົວ, ວົງຈອນຊີວິດ ແລະ ອາຊີບ, ປະເທດ, ການສຶກສາ, ສາດສະຫນາ, ແລະອື່ນໆ. ການແບ່ງສ່ວນດັ່ງກ່າວ, ຕາມກົດລະບຽບ, ແມ່ນດໍາເນີນໂດຍບໍລິສັດໃນຂັ້ນຕອນຂອງການຄົ້ນຄວ້າສໍາລັບການຕະຫຼາດ. ມັນແມ່ນສ່ວນແບ່ງນີ້ທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານເຮັດຢ່າງຖືກຕ້ອງຕາມຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບສິນຄ້າຈາກບາງສ່ວນຂອງປະຊາກອນ.

ກ່ຽວກັບການແບ່ງສ່ວນໂດຍ ປັດໄຈທາງປະຕິບັດ , ເງື່ອນໄຂນີ້ນໍາໃຊ້ບັນດາກຸ່ມຜູ້ຊື້ຮ່ວມກັນໂດຍອີງຕາມຄຸນສົມບັດ, ຄວາມຮູ້ໃນຜູ້ໃຊ້ແລະຄໍາຕອບຂອງພວກເຂົາຕໍ່ກັບສິນຄ້າທີ່ໄດ້ຮັບ (ສົ່ງເສີມ). ຄວາມແຕກຕ່າງຂອງການແບ່ງສ່ວນດັ່ງກ່າວແມ່ນຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງການບໍລິໂພກ (ສູງ, ຂະຫນາດກາງ, ຂະຫນາດນ້ອຍ), ການກຽມພ້ອມທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນ (ຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍ່ຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ), ສະຖານະຂອງຜູ້ໃຊ້ຂອງຜະລິດຕະພັນນີ້ (ຜູ້ໃຊ້ຂອງ ຜະລິດຕະພັນນີ້ ແລະບໍ່ແມ່ນຜູ້ໃຊ້ຂອງຜະລິດຕະພັນນີ້) , ຄວາມຈໍາເປັນ), ລະດັບຂອງການຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ຜະລິດຕະພັນ (ບໍ່ມີຫຼືບໍ່ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງຢ່າງແທ້ຈິງແລະແຂງແຮງ).

ໃນປັດຈຸບັນສິ່ງທີ່ກ່ຽວກັບມາດຕະຖານທາງຈິດໃຈຂອງການແບ່ງປັນຕະຫຼາດ. ການແບ່ງສ່ວນນີ້ແມ່ນປະຕິບັດດ້ວຍວິທີການວິທະຍາສາດອີງໃສ່ວິທະຍາສາດດັ່ງກ່າວເປັນ "ຈິດໃຈແບບດັ້ງເດີມ". ວິທະຍາສາດນີ້ປະກອບດ້ວຍບັນຫາຕ່າງໆເຊັ່ນການຈັດປະເພດຊີວິດຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ຂໍຂອບໃຈສໍາລັບການນີ້, ມັນສາມາດເຮັດໄດ້, ບົນພື້ນຖານການຄົ້ນຄວ້າເຂົ້າໄປໃນ "psychographics", ເພື່ອທໍາລາຍຜູ້ບໍລິໂພກເຂົ້າໄປໃນກຸ່ມທີ່ສອດຄ່ອງກັບຊີວິດແລະລັກສະນະແລະບຸກຄະລິກຂອງພວກເຂົາ.

ຍັງມີສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດຂອງຕະຫລາດໂດຍມາດຕະຖານການດໍາເນີນງານ. ມັນຖືກສະແດງໂດຍຕົວແປເຊັ່ນ: ເຕັກໂນໂລຢີ, ສະຖານະພາບຜູ້ໃຊ້, ປະລິມານຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ສະຫນອງໃຫ້.

ນອກຈາກນີ້ຍັງມີການແບ່ງສ່ວນໂດຍລັກສະນະການຊື້ - ຂາຍທີ່ມີລັກສະນະທີ່ມີລັກສະນະການຈັດຊື້ - ອົງການຈັດຕັ້ງການສະຫນອງການຜະລິດ (ການກະສິກໍາ, ການແບ່ງຂັ້ນ), ໂຄງສ້າງຂອງພະລັງງານ (ການອະນຸຍາດຂອງພະແນກແມ່ນຜະລິດຕະພັນ - ການໃຫ້ເຊົ່າ, ແລະອື່ນໆ)

ມັນຄວນຈະສັງເກດວ່າຫຼັກການຂອງການແບ່ງສ່ວນຂອງຕະຫຼາດຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ໄດ້ອະນຸຍາດໃຫ້ກໍານົດຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງການເລືອກສິນຄ້າສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ແນ່ນອນ. ພວກເຂົາພຽງແຕ່ຊ່ວຍໃຫ້ນັກກາລະຕະຫຼາດສາມາດລະບຸກຸ່ມຜູ້ຊື້ທີ່ມີຄວາມສົນໃຈໄດ້, ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນທາງເລືອກແລະຄໍານິຍາມຂອງຫມວດສິນຄ້າສໍາລັບກຸ່ມຜະລິດຕະພັນແມ່ນສິນຄ້າຂອງຕະຫຼາດ. ມັນແມ່ນກ່ຽວກັບທັກສະຂອງລາວບໍ່ວ່າກຸ່ມກຸ່ມທີ່ຖືກຕ້ອງສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງລາວຫຼືບໍ່.