ປະເພດຂອງຄວາມຕ້ອງການ

ແມ່ນຫຍັງຄືຄວາມຕ້ອງການ? ນີ້ແມ່ນລັກສະນະທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງຕະຫຼາດ. ໃນການຕະຫຼາດ - ນີ້ແມ່ນຈຸດປະສົງຕົ້ນຕໍຂອງການສັງເກດການຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ການສຶກສາລະອຽດແລະຜົນກະທົບຕໍ່ປະຊາຊົນ.
ຄວາມຕ້ອງການ (ຕາມຄໍານິຍາມ) ແມ່ນຄວາມຕ້ອງການທີ່ນໍາສະເຫນີໃນຕະຫລາດແລະໄດ້ຮັບການເສີມໂດຍເງິນ. ພວກເຮົາບໍ່ສາມາດເວົ້າກ່ຽວກັບຄວາມສາມາດຂອງຕົນ, ເນື່ອງຈາກວ່າຄວາມຕ້ອງການຂອງທຸກປະເພດແມ່ນຄໍານິຍາມ, ແລະຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນມັນພຽງແຕ່ເປັນສິ່ງຈໍາເປັນ. ແນວຄິດນີ້ຍັງສາມາດຖືກກໍານົດເປັນໂອກາດແລະຄວາມຕັ້ງໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນສະເພາະໃດຫນຶ່ງໃນສະຖານທີ່ສະເພາະແລະໃນເວລາທີ່ແນ່ນອນ. ຄວາມຍາວຂອງຄວາມຕ້ອງການແມ່ນແຕກຕ່າງກັນ.

ການຊື້ແມ່ນປະກົດການສະລັບສັບຊ້ອນເຊິ່ງປະກອບດ້ວຍອົງປະກອບທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ມີຄຸນລັກສະນະເສດຖະກິດ, ເສດຖະກິດ, ປະຊາກອນ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບພາກພື້ນ. ອົງປະກອບດັ່ງກ່າວເຮັດໃຫ້ມັນສາມາດແຍກຄວາມແຕກຕ່າງຂອງປະເພດຂອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍລັກສະນະຕ່າງໆ. ການປະຕິບັດເຫຼົ່ານີ້ຊ່ວຍອໍານວຍຄວາມສະດວກໃຫ້ການປັບ ໃນປະຈຸບັນ, ມີຄວາມຕ້ອງການດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:

1. ລົບ (ສໍາລັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ). ຕະຫຼາດບໍ່ຍອມຮັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ. ວຽກງານການຕະຫຼາດ ໃນກໍລະນີນີ້ແມ່ນເພື່ອສຶກສາແຫລ່ງທີ່ມາຂອງການຕໍ່ຕ້ານແລະກໍານົດຄວາມສາມາດຂອງໂຄງການຕະຫລາດເພື່ອປ່ຽນທັດສະນະທາງລົບໃນທາງບວກໂດຍການປັບປຸງຜະລິດຕະພັນແລະເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນ.

2. ຂາດຄວາມຕ້ອງການ. ມັນເກີດຂື້ນວ່າຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ໄດ້ດຶງດູດສິນຄ້າຫຼືພວກເຂົາບໍ່ສົນໃຈກັບມັນ. ຂ້ອຍຄວນເຮັດແນວໃດ? ວິທີການປະຕິບັດ? ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຊອກຫາວິທີເຊື່ອມຕໍ່ຄຸນສົມບັດພື້ນຖານຂອງຜະລິດຕະພັນດ້ວຍຄວາມຕ້ອງການທໍາມະຊາດ (ປະຈໍາວັນ) ຂອງບຸກຄົນ ແລະຄວາມສົນໃຈຂອງຕົນ.

3 ເຊື່ອງໄວ້. ນີ້ແມ່ນ ຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ ບໍ່ມີຢູ່. ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍຝັນທີ່ຈະມີຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ມີຢູ່. ໃນກໍລະນີນີ້, ວຽກງານການຕະຫຼາດຈະກໍານົດຂະຫນາດຂອງຕະຫຼາດທີ່ມີທ່າແຮງແລະສ້າງຜະລິດຕະພັນທີ່ມີປະສິດທິພາບແລະບໍລິການທີ່ສາມາດຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການນີ້.

4. ປະເພດໃດແດ່ຂອງຄວາມຕ້ອງການອື່ນໆ? ພວກເຮົາວິເຄາະຕື່ມອີກ: ການຫຼຸດລົງຫນຶ່ງ. ໃນເວລາທີ່ຄວາມອີ່ມຕົວໂດຍສິນຄ້າຂອງ ຄວາມຕ້ອງການ ຂອງ ຕະຫຼາດ ຫຼຸດລົງຫຼາຍແລະຕໍ່າກວ່າ. ນັກກາລະຕະຫຼາດຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ປະຕິບັດການວິເຄາະຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບເຫດຜົນຂອງການຫຼຸດລົງຂອງຕົນ, ແລະເພື່ອຊອກຫາວ່າມັນຈະເຮັດໃຫ້ການຂາຍສິນຄ້າ (ການບໍລິການ) ອີກເທື່ອຫນຶ່ງໂດຍການຄົ້ນຫາຕະຫຼາດໃຫມ່ແລະການປັບປຸງສິນຄ້າ.

5 ບໍ່ສະຫມໍ່າສະເຫມີ. ອີງຕາມລະດູການແລະເຖິງແມ່ນມື້, ການຂາຍສິນຄ້າອາດຈະປ່ຽນແປງ. ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງຊອກຫາວິທີທີ່ຈະຫລຸດຜ່ອນການປ່ຽນແປງດັ່ງກ່າວແລະແຈກຢາຍຄວາມຕ້ອງການໃນໄລຍະເວລາທີ່ນໍາໃຊ້ລາຄາທີ່ຍືດຫຍຸ່ນ, ມາດຕະການແຮງຈູງໃຈຕ່າງໆແລະວິທີການອື່ນໆທີ່ສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກ.

6 Supported ໂດຍປົກກະຕິ, ໃນສະຖານະການນີ້, ບໍລິສັດມີຄວາມພໍໃຈກັບມູນຄ່າການຄ້າຂອງຕົນເອງ. ປະເພດຂອງຄວາມຕ້ອງການແມ່ນລັກສະນະຂອງການຂາດ, ແລະໃນກໍລະນີທີ່ຄວາມຕ້ອງການຖືກຮັກສາໄວ້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ນີ້ແມ່ນສະຖານະການທີ່ຫນ້າເສົ້າໃຈທີ່ສຸດ. ວຽກງານການຕະຫຼາດແມ່ນເພື່ອຮັກສາລະດັບທີ່ມີຢູ່, ເຖິງວ່າຈະມີການປ່ຽນແປງທີ່ມັກຈະປ່ຽນແປງແລະຄວາມນິຍົມຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ການແຂ່ງຂັນທີ່ເຕີບໃຫຍ່ຂຶ້ນ. ຜະລິດຕະພັນຄວນມີຄຸນນະພາບສູງ, ແລະພະນັກງານຂອງບໍລິສັດໄດ້ປະເມີນສະເຫມີກ່ຽວກັບລະດັບຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າ, ຫຼັງຈາກນັ້ນວິເຄາະຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງການກະທໍາຂອງພວກເຂົາ.

7. ຄວາມຕ້ອງການແມ່ນຫຼາຍເກີນໄປ. ໃນສະຖານະການນີ້, ລາວຢູ່ເຫນືອການໃຫ້ບໍລິການ, ບໍລິສັດບໍ່ສາມາດ (ຫຼືບໍ່ຕ້ອງການ) ເພື່ອຕອບສະຫນອງມັນ. ພວກເຮົາຕ້ອງຊອກຫາວິທີທີ່ຈະຫຼຸດລົງຢ່າງຖາວອນຫຼືຊົ່ວຄາວຫຼຸດຜ່ອນຄວາມຕ້ອງການສູງ. ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍການເພີ່ມລາຄາຫຼືຫຼຸດຜ່ອນການບໍລິການ. ນະໂຍບາຍຂອງບໍລິສັດນີ້ໄດ້ຖືກເອີ້ນວ່າ demarketing.

8. The undesirable. ນີ້ແມ່ນຄວາມຕ້ອງການ ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ໄດ້ພິສູດວ່າເປັນອັນຕະລາຍຕໍ່ສຸຂະພາບ. ໃນກໍລະນີນີ້, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກ "ສິນຄ້າທີ່ບໍ່ດີ" ປະຖິ້ມນິໄສທີ່ບໍ່ດີ; ເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນລະມັດລະວັງ, ໃຫ້ຂໍ້ມູນສະຖິຕິ; ເພີ່ມລາຄາຢ່າງໄວແລະຈໍາກັດການມີສິນຄ້ານີ້.

ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາໄດ້ພິຈາລະນາປະເພດຂອງຄວາມຕ້ອງການໃນການຕະຫຼາດ.