ປະເພດຕົ້ນຕໍຂອງຜູ້ຊື້ໃນຕະຫຼາດແລະຮ້ານຄ້າ

ຄວາມສໍາພັນຂອງຜູ້ຂາຍແລະຜູ້ຊື້ - ຫນຶ່ງໃນຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍທີ່ສຸດ, ເນື່ອງຈາກວ່າຜູ້ຂາຍຕ້ອງການທີ່ຈະຊອກຫາວິທີເປັນພາສາທົ່ວໄປ. ອີງຕາມການສຶກສາ, ປະສິດທິຜົນຂອງການຂາຍແມ່ນຂຶ້ນກັບວິທີການຂາຍທີ່ຮູ້ປະເພດຂອງລູກຄ້າແລະສາມາດໃນການຊອກຫາວິທີການທີ່ຈະໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ແລະຊື້ - ມັນເປັນຕົ້ນຕໍປະຊາຊົນ, ແຕ່ລະຊຶ່ງໃນນັ້ນມີລັກສະນະທາງຈິດໃຈຂອງຕົນ.

ຄໍເຕົ້າໄຂ່ທີ່ຄລາສສິກ

ພວກເຮົາມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນທັງຫມົດ, ຢ້ຽມຢາມຮ້ານຄ້າທີ່ແຕກຕ່າງກັນໄດ້, ເລືອກເອົາຜະລິດຕະພັນຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຊື່ສຽງແລະບໍ່ດັ່ງນັ້ນລາຄາແພງແລະສາມາດໃຫ້ໄດ້. ມາດຕະຖານດໍາລົງຊີວິດທີ່ທັນສະໄຫມທີ່ຈະຈັດແບ່ງປະເພດລູກຄ້າທັງຫມົດໃນຫຼັກການພື້ນຖານດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:

• ຕາມທ່າແຮງ: ບໍ່ມີຜູ້ຊື້ຜູ້ທີ່ເປັນປົກກະຕິຢ້ຽມຢາມຮ້ານຂາຍຍ່ອຍໂດຍສະເພາະ, ແຕ່ບໍ່ຊື້ສິນຄ້າໄດ້.
• ຊື້ໃຫມ່ເຂົ້າຮ້ານເປັນຄັ້ງທໍາອິດ. ແລະຜູ້ຂາຍໃນຫນ້າວຽກທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ເປັນປະທັບໃຈທີ່ດີກ່ຽວກັບການລູກຄ້າເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາເລືອກສໍາລັບຮ້ານນີ້.
• ລູກຄ້າເປັນປົກກະຕິ: ພວກເຂົາເຈົ້າຮູ້ວ່າຜູ້ຂາຍໄດ້ສະເຫມີເຮັດໃຫ້ທາງເລືອກໃນຮ້ານສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ແລະຮູ້ຈັກວ່າມັນສໍາລັບຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນຫຼືລາຄາ, ຫຼືພະນັກງານ.
• ຊື້ໂດຍບໍ່ມີການຕາມທີ່ໃຈມັກ: ປະເພດເຫຼົ່ານີ້ຂອງຜູ້ຊື້ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ສຸດ, ຍ້ອນວ່າເຂົາເຈົ້າຄວນຈະລະມັດລະວັງທີ່ຈະເຮັດວຽກ.

ສິ່ງທີ່ຄວາມຮູ້ສຶກ

ແຕ່ລະພວກເຮົາມາເປັນຮ້ານສະເພາະໃດຫນຶ່ງສໍາລັບການຊື້ສະເພາະໃດຫນຶ່ງ. ແລະແຕ່ລະຄົນຂອງພວກເຮົາແມ່ນຄວາມຮູ້ສຶກພິເສດຈາກການຢ້ຽມຢາມຈຸດໂດຍສະເພາະຂອງການຂາຍ. ນັກຈິດຕະສາດຈໍາແນກລູກຄ້າທັງຫມົດສໍາລັບປະເພດສະເພາະໃດຫນຶ່ງຂອງລັດອາລົມຂອງເຂົາເຈົ້າ:

• ລູກຄ້າບໍ່ເວົ້າຫລາຍ: ພວກເຂົາເຈົ້າມີຄວາມແຕກຕ່າງຍັບຍັ້ງຊັ່ງໃຈແລະພຶດຕິກໍາງຽບ, ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະຕອບຜູ້ຂາຍຄໍາຖາມ.
• ຊື້ Shy ສະເຫມີພິຈາລະນາຕົນເອງເປັນສິດ, ສະນັ້ນບໍ່ຄ່ອຍຟັງຄໍາແນະນໍາຂອງຜູ້ຂາຍຂອງ, characterized by ຄວາມກັງວົນໃຈແລະຄວາມຕື່ນເຕັ້ນ.
• ລູກຄ້າທີ່ດີ, ທໍາມະຊາດສະເຫມີເຕັມໃຈທີ່ຈະສົນທະນາກັບຜູ້ຂາຍ, ຮັບຟັງຄໍາແນະນໍາຂອງເຂົາເຈົ້າແລະເຖິງແມ່ນວ່າປະຕິບັດຕາມໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ບາງຄັ້ງລູກຄ້າໄດ້ຊື້ສິນຄ້າໄດ້, ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຂົາເຈົ້າມີຄວາມຢ້ານກົວທີ່ຈະ offend ຜູ້ຂາຍໄດ້ປະຕິເສດພຣະອົງ.

ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນປະເພດຕົ້ນຕໍຂອງຜູ້ຊື້ບໍລິການຜ່ານສໍາລັບການລັດອາລົມ, ແຕ່ວ່າໃນລະຫວ່າງປະເພດເຫຼົ່ານີ້, ແນວພັນຂອງລູກຄ້າ, ສະພາບທາງຈິດໃຈທີ່ສາມາດແຕກຕ່າງກັນຈາກການຮຸກຮານຂອງຕົນເອງຄວາມຫມັ້ນໃຈແລະ obsessions.

ສິ່ງທີ່ພຶດຕິກໍາ

ການຄ້າ - ມັນເປັນຂະບວນການທາງດ້ານຈິດໃຈ, ແລະແຕ່ລະຄົນຊື້ມີພຶດຕິແຕກຕ່າງກັນ. ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງອາດຈະເປັນເວລາດົນຈະເລືອກເອົາສິ່ງດຽວກັນ, ຢ່າງຫຼາຍຂອງການເປັນ Re: ການວັດແທກພວກເຂົາ, ແລະມີຄົນມາສໍາລັບຮູບແບບສະເພາະໃດຫນຶ່ງແລະຊື້ມັນເຖິງ. ອີງຕາມນັກຈິດຕະສາດ, ທັງຫມົດປະເພດຂອງຜູ້ຊື້ປະຕິບັດຕົວທີ່ແຕກຕ່າງໃນເວລາກ່ຽວກັບການ shelves ໄດ້ມີ ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ :

• ປະດິດສ້າງ - ຊື້ຜູ້ທີ່ຢ່າງວ່ອງໄວ react ກັບລາຍການໃຫມ່ທັງຫມົດໃນຮ້ານ, ແລະສໍາລັບການໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍກ່ວາຂອງຕົນເອງຕົນເອງຍື່ນຍັນຂອງເຂົາເຈົ້າ. ລູກຄ້າດັ່ງກ່າວ, ອີງຕາມການ psychologists, ຊອກຫາວິທີເພື່ອຮັບປະກັນວ່າຕົ້ນສະບັບ, ແລະສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມໃຫມ່ທີ່ຈະດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງຄົນອື່ນໄດ້.
• ລູກຄ້າມີການເຄື່ອນໄຫວຍັງເຮັດໃຫ້ການຊື້ໄວ, ແຕ່ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກຂັບເຄື່ອນໂດຍການໂຄສະນາ.
• ລູກຄ້າສົ່ງຕາມລໍາດັບ - ປະເພດທີ່ນິຍົມຫຼາຍທີ່ສຸດ, ຍ້ອນວ່າເຂົາເຈົ້າຊື້ສິນຄ້າໃນເວລາທີ່ຈຸດສູງສຸດຂອງຄວາມນິຍົມຂອງພຣະອົງຢູ່.
• ນິຍົມວັດຖຸ -. ມັນເປັນລູກຄ້າຜູ້ທີ່ຊື້ໃນລາຄາພິເສດແລ້ວອອກຈາກສິ່ງທີ່ເຮົາ ພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ຍອມຮັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ແລະໃຊ້ເວລາສິ່ງທີ່ໄດ້ຮັບການພິສູດ.

ຈະເປັນແນວໃດເຮັດແນວໃດການຕະຫຼາດ

ໃນທັດສະນະຂອງເຂົາເຈົ້າ, ການກໍານົດຊະນິດຂອງຜູ້ຊື້ທ່ານສາມາດໃສ່ມາດຕະຖານການປະພຶດທີ່. ຕະຫຼາດມີ 4 ປະເພດຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ:

• ມີພຶດຕິກໍາສະລັບສັບຊ້ອນ. ພຶດຕິກໍາການນີ້ແມ່ນແຕກຕ່າງກັບລູກຄ້າຊື້ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ແລະລາຄາແພງ. ໂດຍປົກກະຕິ, ການຊື້ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນໄດ້ infrequently, ສະນັ້ນມັນແມ່ນເຮັດສະຕິ. ນີ້ ພຶດຕິກໍາການຊື້ ຖືກເອີ້ນວ່າສັບສົນເພາະວ່າຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ຖືກສັນຍາວ່າຈະສໍາຫລວດທັງຫມົດຂ້າງຊື້ໄດ້, ເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການຄວາມສ່ຽງທີ່ກ່ຽວກັບຕົນເອງ. ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວນີ້, ຜູ້ຂາຍແມ່ນມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະຮັບປະກັນວ່າຂໍ້ມູນທີ່ສຸດແລະຢ່າງຊັດເຈນອະທິບາຍຜະລິດຕະພັນແລະຄຸນສົມບັດຂອງຕົນ, ຄວາມໄດ້ປຽບຂອງຕົນ, ດັ່ງນັ້ນຜູ້ຊື້ສາມາດກວດສອບຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງການເລືອກຂອງເຂົາເຈົ້າເອງ.
• ປະເພດຈໍານວນຫຼາຍຂອງຜູ້ຊື້ຊະນິດມີພຶດຕິກໍາທີ່ບໍ່ແນ່ນອນໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າມີໂອກາດທີ່ຈະເລືອກເອົາຈາກຈໍານວນຂອງລັກສະນະທີ່ຄ້າຍຄືກັນແລະໃນຂອງສິນຄ້າ. ນັກຈິດຕະສາດເວົ້າວ່າຜູ້ບໍລິໂພກເຊັ່ນ: ຊື້ສິ່ງທີ່ເປັນວິທີການຂອງຕົນເອງການສະແດງອອກ.
• ພຶດຕິກໍາການຊື້ Habitual peculiar ກັບຜູ້ບໍລິໂພກຜູ້ທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມຕ່ໍາແລະບໍ່ໄດ້ເບິ່ງວ່າມີຫຼາຍຂອງຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງສິນຄ້າໄດ້. ຊື້ດັ່ງກ່າວພຽງແຕ່ໄປຮ້ານສໍາລັບສິ່ງທີ່ສະເພາະໃດຫນຶ່ງແລະຊື້ມັນ, ໂດຍບໍ່ມີການປຽບທຽບແລະຊອກຫາຜົນປະໂຫຍດ. ເນື່ອງຈາກວ່າຄໍາຫມັ້ນສັນຍາລູກຄ້າດັ່ງກ່າວກັບສິນຄ້າຂອງຍີ່ຫໍ້ສະເພາະໃດຫນຶ່ງບໍ່ແມ່ນສໍາລັບພວກເຂົາທີ່ຈະກະຕຸ້ນໃຫ້ມີການຕະຫຼາດນໍາໃຊ້ວິທີແກ້ໄຂເຊັ່ນ: ເຊົ່າຫລືຂາຍ.
• Exploratory ພຶດຕິກໍາ: ຜູ້ບໍລິໂພກ ທີ່ມີພຶດຕິກໍາດັ່ງກ່າວບໍ່ໄດ້ສຸມໃສ່ຍີ່ຫໍ້ສະເພາະ - ພວກເຂົາເລືອກເອົາສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ນີ້ແລະໃນປັດຈຸບັນ.

ປະເພດລູກຄ້າທຸລະກິດ

ຜູ້ຊື້ເປັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ - ເປັນ cheerful ແລະ introverted, ກໍາລັງຊອກຫາແລະຮູ້ແທ້ວ່າເປັນຫຍັງເຂົາໄດ້ມາເຂົ້າໄປໃນຮ້ານຫຼືຕະຫຼາດ. ແລະຖ້າຫາກວ່າຕະຫຼາດຍັງມີໂອກາດທີ່ຈະຕໍ່ຮອງລາຄາແລະການສ້າງຕັ້ງສໍາລັບການດ້ວຍຕົນເອງໄດ້ລາຄາສະດວກສະບາຍໃນຮ້ານບໍ່ໄດ້ກິນສະຖານທີ່. ຈະເປັນແນວໃດປະເພດຂອງລູກຄ້າມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ຈະຮູ້ວ່າສໍາລັບຜູ້ຂາຍຂອງຕົນເອງ, ນັບຕັ້ງແຕ່ມັນອະນຸຍາດໃຫ້ໃນການຈັດຕັ້ງການເຮັດວຽກກັບລູກຄ້າ. ຄົນເຈັບຕ້ອງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຈຸດປະສົງຂອງຕົນທີ່ຈະ:

• ເຕັມໃຈແລະສາມາດທີ່ຈະຊື້: ໃນກໍລະນີນີ້ຜູ້ຂາຍແມ່ນມີຄວາມສົນໃຈໃນວິທີການກະຕຸ້ນໃຫ້ເຖິງລູກຄ້າແລະນໍາເຂົາໄປສູ່ການຊື້.
• ທ່ານຕ້ອງການ, ແຕ່ບໍ່ສາມາດຊື້: ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວນີ້, ຜູ້ຂາຍເຫັນວ່າສາເຫດຂອງການເພງນຶ່ງໃນດວງຂອງການຊື້ແລະຄວາມພະຍາຍາມເພື່ອເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າລູກຄ້າໄດ້ຖືກເລືອກຍັງສໍາລັບຜະລິດຕະພັນນີ້.
• ພຣະອົງບໍ່ໄດ້ຕ້ອງການທີ່ຈະ, ແຕ່ມີຄວາມສາມາດໃນການຊື້.

ປະເພດເຫຼົ່ານີ້ທັງຫມົດຂອງຜູ້ຊື້ໃນຕະຫຼາດແມ່ນຂ້ອນຂ້າງທົ່ວໄປ, ສະນັ້ນຜູ້ຂາຍຕ້ອງຄິດວ່າໂດຍຜ່ານແຜນຍຸດທະສາດແລະສະແຫວງຫາວິທີການເພື່ອລູກຄ້າແຕ່ລະຄົນຕາມຄວາມຕ້ອງການແລະຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງເຂົາ.

ແລະຜູ້ທີ່ມີຄຸນ

ທຸກປະເພດທາງຈິດໃຈຂອງລູກຄ້າສາມາດອະທິບາຍໃນຄໍາສັບຕ່າງໆດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:

1. ນັກວິເຄາະໄດ້ຖືກສະເຫມີໄປຊອກຫາສໍາລັບຄໍາຕອບຂອງຄໍາຖາມ "ໄດ້ແນວໃດ?" ໄດ້ແລະພະຍາຍາມເພື່ອຊອກຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ຈະຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້. ຜູ້ບໍລິໂພກເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນບໍ່ໄດ້ lazy ເກີນໄປທີ່ຈະກວດສອບຂໍ້ເທັດຈິງດັ່ງເຊັ່ນດຽວກັບພວກເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການທີ່ດີເລີດໃນທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ. ພວກເຂົາເຈົ້າມັກຖາມເປັນ, ສະນັ້ນວ່າຜູ້ຂາຍຈໍາເປັນຕ້ອງ exert ຄວາມເຂັ້ມແຂງທັງຫມົດແລະຄວາມອົດທົນທີ່ຈະບົ່ງບອກຂໍ້ມູນທີ່ສໍາຄັນທັງຫມົດກັບຄົນເຈັບ.
2. ຊື້ສິນໃຈສະເຫມີຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການແລະໃນເວລາທີ່. ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາເຈົ້າມາຫາຮ້ານຫຼືຕະຫຼາດມີຈຸດປະສົງສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ການທີ່ຈະຊະນະ, ດັ່ງນັ້ນຄວາມຜິດພາດຫຼືການເລືອກຜິດພາດບໍ່ໄດ້ຄິດໄລ່. ລູກຄ້າດັ່ງກ່າວປະຫຍັດເວລາຂອງເຂົາເຈົ້າ, ດັ່ງນັ້ນເຂົາເຈົ້າຈະບໍ່ໄດ້ໃຊ້ມັນໃນຄໍາຖາມທີ່ບໍ່ຈໍາເປັນ.
3. Howcast, ຮັດກຸມລູກຄ້າອອກທີ່ຈະຮຽນຮູ້ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ. ພວກເຂົາສົນທະນາຫຼາຍແລະຮ້ອງຂໍໃຫ້ອົດທົນຟັງຄໍາຕອບທັງຫມົດ, ແຕ່ຂໍ້ເທັດຈິງແລະລາຍລະອຽດຂອງບໍ່ມີຄວາມສົນໃຈທີ່ສຸດຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້.
4. ລູກຄ້າທາງດ້ານຈິດໃຈຢູ່ໃນຄວາມສ່ຽງ, ພວກເຂົາເຈົ້າມີຄວາມແຂງແຮງ, ສະນັ້ນມັກຈະເຮັດໃຫ້ການຊື້ໃນໂຕ. ສ່ວນຫຼາຍມັກ, ປະເພດຂອງປະຊາຊົນນີ້ແມ່ນສັນຍາວ່າຈະຮັບປະກັນວ່າຂີດກ້ອງກຽດສັກສີແລະຄວາມຮັກຂອງສະດວກສະບາຍຂອງຕົນ.

ພຶດຕິກໍາ Model: Hotlera ...

ການຄ້າ - ແມ່ນຂະບວນການສະລັບສັບຊ້ອນແລະເສດຖະກິດແລະຈາກຂ້າງທາງຈິດໃຈ. ວິທະຍາສາດໄດ້ສ້າງຮູບແບບເຖິງແມ່ນວ່າສະເພາະໃດຫນຶ່ງຂອງພຶດຕິກໍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຂັ້ນສຸດທ້າຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ອີງຕາມການ F. Hotlera, ແຕ່ຊື້ມີພຶດຕິກໍາໄລຍະຄື: ທໍາອິດ, ເຂົາຮູ້ແລະຊອກຫາຂໍ້ມູນຂ່າວສານ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈແລະປະເມີນຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງການປະຕິບັດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ປະເພດຕົ້ນຕໍຂອງຜູ້ຊື້ແມ່ນແທ້ເປັນດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້: ທໍາອິດພວກເຂົາເຈົ້າຕັດສິນກໍານົດຄວາມຕ້ອງການທີ່ຈະຊື້, ສຶກສາມັນ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນສະຖານະການຈໍາລອງໃນການຊອກຫາແລະໄປຮ້ານໄດ້. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກເຮັດໃຫ້ເປັນການຕັດສິນໃຈໄວ, ແລະມັນໄດ້ຖືກບາດສໍາຄັນໂດຍປັດໃຈຫຼາຍ.

... Batman

ອີງຕາມການ Bethmann ເລືອກຮູບແບບ - ມັນຊ້ໍາລະບຽບການ, ແທນທີ່ຈະກ່ວາ sequentially. ວິທະຍາສາດເຊື່ອວ່າຜູ້ບໍລິໂພກຄັ້ງທໍາອິດປະມວນຜົນຂໍ້ມູນ, ເປັນແຮງຈູງໃຈທີ່ຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນ, ປະເມີນຜົນໃນແສງສະຫວ່າງຂອງອິດທິພົນຖານະພາບແລະຕາມທີ່ໃຈມັກສ່ວນບຸກຄົນໄດ້. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເຮັດໃຫ້ການຕັດສິນໃຈທີ່ຈະຊື້ຫຼືບໍ່ຊື້.

ຊື້ສິ່ງທີ່ກໍາລັງຊື້ແລະ

ພວກເຮົາມີຄວາມທັງຫມົດເປັນເອກະລັກ, ແຕ່ລະຄົນມີບູລິມະສິດຂອງຕົນເອງ, ຄ່າແລະຄວາມຕ້ອງການ. ປະເພດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງລູກຄ້າ, ປະເພດຂອງການຊື້, ແລະວ່າເປັນການດີ. ແຕ່ວິທະຍາສາດເຊື່ອວ່າທາງເລືອກຂອງຜະລິດຕະພັນໄດ້ - ມັນກ່ຽວຂ້ອງທາງຈິດໃຈຕົ້ນຕໍ. ແລະມັນ skillfully ໃຊ້ແລະການຕະຫຼາດແລະຮ້ານຄ້າປີກ. ການຊື້ທັງຫມົດແມ່ນ, ໃນຄວາມຄິດເຫັນຂອງເຂົາເຈົ້າ, ໄດ້ຖືກແບ່ງອອກເປັນສາມປະເພດ:

1. ຊື້ທີ່ມີການວາງແຜນຢ່າງຊັດເຈນ.
2. ຊື້ Spontaneous ນີ້ແລະໃນປັດຈຸບັນ.
3. ໄດ້ວາງແຜນໄວ້ບາງສ່ວນຊື້.

ມັນເປັນ noteworthy ວ່າສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ມັນເຮັດໃຫ້ການຊື້ spontaneous, ແລະນີ້ອາດຈະຜະລິດຕະພັນຂອງປະເພດລາຄາໃດຫນຶ່ງ. ສ່ວນຫຼາຍມັກ, ຜູ້ບໍລິໂພກເລືອກ unplanned ບາງສິ່ງບາງຢ່າງຂະຫນາດເລັກແລະມັກຈະຖືກນໍາໃຊ້ຢູ່ເຮືອນ. ຂາຍດ້ວຍຕົນເອງທັງຫມົດຜູ້ລາຍການກະຕຸ້ນກໍາລັງວາງອອກກ່ຽວກັບສະຖານທີ່ເປັນຄູຊັດເຈນທີ່ສຸດ - ເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຊື້ແມ່ນປະບໍ່ໄດ້ຜ່ານ. ໃນນອກຈາກນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ສະຖານທີ່ແມ່ນການຈັດຕັ້ງດຽວກັນແລະດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງສີທີ່ສົດໃສຫຼືຮູບພາບຕ່າງໆ.

ໃຈວ່າຈາກຈຸດເສດຖະກິດຂອງເບິ່ງ

ຜູ້ຊື້ແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ທີ່ຫນ້າສົນໃຈສໍາລັບການຕະຫຼາດແລະນັກຈິດຕະສາດ, ແຕ່ຍັງນັກເສດຖະສາດ. ພວກເຂົາເຈົ້າສະຫຼຸບໄດ້ວ່າປະເພດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງຜູ້ຊື້ປະຕິບັດຕົວໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບຜົນກະທົບຫຼາຍ:

• ຜົນກະທົບຂອງຄວາມສາມັກຄີໂດຍສ່ວນໃຫຍ່;
• ເສແສ້ງຜົນກະທົບ ;
• ຜົນກະທົບ Veblena;
• ຜົນກະທົບລາຄາ.

ຜົນກະທົບຂອງຄວາມສາມັກຄີກັບສ່ວນໃຫຍ່ບອກວ່າເປັນບຸກຄົນທີ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນບໍ່ໄດ້ເພາະວ່າພວກເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ, ແຕ່ເນື່ອງຈາກວ່າມັນບໍ່ດັ່ງນັ້ນຫຼາຍທີ່ສຸດ. ນັ້ນຄືຊື້ເຫຼົ່ານີ້ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຄ້າຍຄືຄົນອື່ນ, ປະຕິບັດຕາມປະຊາຊົນອື່ນໆ, ເພື່ອຕອບສະຫນອງຕໍ່ຄວາມຄິດຂອງເຂົາເຈົ້າກ່ຽວກັບຄົນອັບເດດ:, ສະຫງ່າງາມ, ແລະອື່ນໆ.

ຜົນກະທົບເສແສ້ງ - ແມ່ນຄວາມປາຖະຫນາທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການຊື້ສໍາລັບ sake ຂອງສະຖານະພາບຂອງເຂົາເຈົ້າ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມສໍາຄັນຂອງຕົນເອງຂອງເຂົາເຈົ້າແລະໃນເບື້ອງຕົ້ນ, ຢືນອອກຈາກທີ່ແອອັດໄດ້. ອີງຕາມການ ຜົນກະທົບຂອງ Veblen ສິນຄ້າແມ່ນຊື້ສໍາລັບການບໍລິໂພກຢ່າງຊັດເຈນ. ສ່ວນຫຼາຍມັກຈະຊື້ສິ່ງທີ່ມີລາຄາແພງອອກແບບມາເພື່ອບອກທ່ານກ່ຽວກັບກຽດສັກສີແລະສະຖານະພາບຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້. ຜົນກະທົບລາຄາກຸມອໍານາດໃນກໍລະນີໃນເວລາທີ່ສິນຄ້າໄດ້ຖືກຄັດເລືອກບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບຄຸນນະພາບແຕ່ຍັງກ່ຽວກັບລາຄາ.

ບຸກຄົນທຸກຄົນແມ່ນແຕກຕ່າງກັນ, ແຕ່ດຽວກັນທັງຫມົດ

ໂດຍທົ່ວໄປ, ຊື້ພຶດຕິກໍາອາດຈະໄດ້ຮັບການອະທິບາຍໂດຍປັດໃຈທີ່ແຕກຕ່າງກັນ - ແລະລາຍຮັບແລະໃນໄລຍະສັ້ນຈໍາເປັນຕ້ອງແລະລາຊະປະສົງ, ແລະຄວາມປາຖະຫນາທີ່ຈະຢືນອອກ. ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງປະເມີນຄົນຜະລິດຕະພັນເລືອກຄົນອັບເດດ: ທີ່ສຸດ, ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງແນະນໍາສະເຫມີຍີ່ຫໍ້ຂອງຜະລິດຕະພັນດຽວກັນ, ແລະຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງແມ່ນບໍ່ tied ກັບຍີ່ຫໍ້ສະເພາະໃດຫນຶ່ງ. ທັງຫມົດຂອງພວກເຮົາ - ຜູ້ບໍລິໂພກຂອງປະເພດທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະມາດຕະຖານຂອງດໍາລົງຊີວິດ, ແຕ່, ອີງຕາມການວິທະຍາສາດ, ພວກເຮົາກໍາລັງທັງຫມົດລໍຖ້າສໍາລັບລາຍການຄຸນນະພາບ, ເຊິ່ງຈະໄດ້ຮັບການຂາຍໃຫ້ພວກເຮົາມີຄວາມສົນໃຈແລະການສື່ສານ. A ຊື້ທີ່ທັນສະໄຫມ -. ມັນບໍ່ສິ່ງທີ່ມັນ craves ຄວາມສຸກແລະທຸກຄົນທີ່ພະຍາຍາມຫລາຍທີ່ສຸດທີ່ໄດ້ຮັບການແຈ້ງໃຫ້ຊາບແລະຕິດຕາມກວດກາການຕັດສິນໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າ