ນະໂຍບາຍລາຄາ. ການຊື້ຂາຍອັດຕາເປັນແນວໃດ?

ວິທີການຂາຍຍ່ອຍຕັ້ງລາຄາສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າ? ຂອບແລະແມ່ນຫຍັງ margin? ເຫຼົ່ານີ້ ຄໍາຖາມທີ່ຫນ້າເປັນຫ່ວງ, ແລະຜູ້ບໍລິໂພກແລະທຸລະກິດເລີ່ມຕົ້ນ.

ເຂົ້າໃຈຢ່າງຈະແຈ້ງ ວ່າຂອບນີ້ ການຄ້າ, ແມ່ນພັນທະກັບໃຜຜູ້ທີ່ຈະເປີດຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ. ແນວຄວາມຄິດຂອງຂອບແລະຂອບໃບແຕກຕ່າງກັນ, ເຖິງແມ່ນວ່າໃນລະຫວ່າງພວກເຂົາບໍ່ມີການເຊື່ອມຕໍ່ຈະແຈ້ງ. Margin ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວິທີການກໍາໄລຫຼາຍຈະນໍາການລົງທຶນໃນການຊື້ຂອງເງິນໂດລາສິນຄ້າແຕ່ລະຄົນ. A ສູດ margin ແມ່ນ - ຮັບຜິດຊອບພິເສດ / (100 + ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ), ສະແດງໃຫ້ເຫັນວິທີການກໍາໄລຈາກເງິນໂດລາຂອງການຂາຍໃນທຸກໆ. ດັ່ງນັ້ນສິ່ງທີ່ຈະໄດ້ຮັບການນໍາພາໂດຍການຕິດຕັ້ງຫນຶ່ງຫຼື margin ອື່ນໆກ່ຽວກັບສິນຄ້າ, ຍົກເວັ້ນສໍາລັບ notorious "ຕ້ອງການເງິນ"?

ການແຂ່ງຂັນແລະລາຄາຍຸດທະສາດ

ຖ້າຫາກວ່າການແຂ່ງຂັນໃນຕະຫຼາດແມ່ນສູງທີ່ສຸດ, ມັນແມ່ນ, ໂດຍຕົວຂອງມັນເອງ, ຜູ້ໃຊ້ໄດ້ເລືອກເອົາຮ້ານທີ່ມີລາຄາຕ່ໍາສຸດ, ສະນັ້ນໂດຍການກວດສອບປົກກະຕິຂອງສິນຄ້າຄູ່ແຂ່ງຕັ້ງປະມານລາຄາດຽວກັນສໍາລັບສິນຄ້າ.

ໃນຕະຫຼາດເຫຼົ່ານັ້ນ, ບ່ອນທີ່ເລື່ອງພາບ, ສະຖານະພາບຫຼືການບໍລິການ, ລາຄາສິນຄ້າສາມາດແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ນີ້, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ຮ້ານຍີ່ຫໍ້ເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມ, ຮ້ານອາຫານ, ຮ້ານຄ້າຂອງເຄື່ອງໃຊ້ພາຍໃນບ້ານແລະເຄື່ອງໃຊ້ໄຟຟ້າແລະອື່ນໆ. ສົບຜົນສໍາເລັດສໍາເນົາ cleverly ໂດຍບໍລິສັດແຂ່ງຂັນ, ສະນັ້ນຂາຍຍ່ອຍແມ່ນກໍາລັງຊອກຫາຢູ່ໃນວິທີການເພື່ອກວດກາເບິ່ງອອກຈາກການແຂ່ງຂັນແຕ່ຢ່າງໃດ, ມີທີ່ຈະສືບຕໍ່ວິວັດທະນາໃນຂໍ້ກໍານົດຂອງການບໍລິການ, ເພື່ອສະຫນອງການບໍລິການເພີ່ມເຕີມແລະສິນຄ້າ, ມີສະເຫມີ "ອະທິບາຍ" ໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ວ່າເປັນຫຍັງເຂົາຄວນຈະຈ່າຍເພີ່ມເຕີມແລະສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຈາກຮ້ານຫຼືບຸກຄົນທົ່ວໄປແມ່ນຮ້ານອາຫານນີ້ເປັນພິເສດ. ແລະມັນແມ່ນພວກບໍ່ພຽງພໍຄໍາຂວັນ vague "ພວກເຮົາກໍາລັງເຮັດວຽກໃນຕອນຫຼຽນ."

ວິທີການກໍາຫນົດລາຄາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ

ຫນຶ່ງທາງເລືອກ ນະໂຍບາຍລາຄາຂອງ ບໍລິສັດ - ແມ່ນການຕັ້ງລາຄາໂດຍອີງໃສ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການຜະລິດ. ລາຄາສໍາລັບວິທີການນີ້ຈະຕ້ອງກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດແລະປະກອບດ້ວຍກໍາໄລໄດ້. ວິທີນີ້ເປັນທີ່ຍອມຮັບຖ້າຫາກວ່າບໍ່ມີການແຂ່ງຂັນຢ່າງເຕັມທີ່ໃນສ່ວນຂອງຕະຫຼາດດັ່ງກ່າວນີ້, ຖ້າຫາກວ່າຜະລິດຕະພັນບໍ່ແມ່ນສິນຄ້າຂອງຄວາມຕ້ອງການປະຈໍາວັນແລະຜູ້ຊື້ຈະບໍ່ສັງເກດເຫັນການເພີ່ມຂຶ້ນໃນລາຄາດັ່ງກ່າວ, ຖ້າຫາກວ່າເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອຢ່າງວ່ອງໄວແລະໂດຍບໍ່ມີການສູນເສຍການໄດ້ຮັບກໍາຈັດຂອງສິນຄ້າເກີນ. ດີຫຼາຍທີ່ມີວິທີການນີ້ສໍາລັບການຄິດໄລ່ຂອງລາຄາທີ່ມັນຄວນຈະເຂົ້າໃຈວ່າດັ່ງກ່າວ margin ໃນການຄ້າໄດ້ຊຶ່ງໃນນັ້ນແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການຜະລິດ, ຊຶ່ງເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍວິສາຫະກິດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍແລະ ການສົ່ງເສີມການຜະລິດຕະພັນກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດ.

ລາຄາອີງໃສ່ມູນຄ່າຂອງລູກຄ້າ

ໃນວິທີການດັ່ງກ່າວນີ້, ການນໍາໃຊ້ການຕີລາຄາຂອງລາຄາໃນຂໍ້ກໍານົດຂອງການຕະຫຼາດ. ຜະລິດຕະພັນນີ້ແມ່ນຕົກເປັນມູນຄ່າຫຼາຍປານໃດ, ສໍາລັບການຫຼາຍປານໃດມັນແມ່ນການກະກຽມທີ່ຈະຊື້. ມັນໄດ້ນໍາໃຊ້ຍຸດທະສາດນີ້ໄປຍັງຕະຫຼາດທີ່ມີ ຄວາມຕ້ອງການບໍ່ຍືດຫຍຸ່ນ. ນີ້ຊຸດແຄມໃນການຄ້າຂາຍຍ່ອຍໃນເຄື່ອງປະດັບ, ສິນລະປະ, ອອກແບບເສື້ອຜ້າ, ອຸປະກອນເສີມແລະສະຖານະອື່ນໆ. ຫຼືມັນອາດຈະມີຜະລິດຕະພັນສໍາລັບຜູ້ທຸກຍາກ. ໃນຕອນນີ້, ຄວາມຕ້ອງການແມ່ນຍັງບໍ່ຍືດຫຍຸ່ນ, ເປັນບໍານານຈະບໍ່ໄດ້ຈ່າຍຄ່າຫຼາຍ, ເຖິງແມ່ນວ່າຖ້າຫາກວ່າທ່ານປັບປຸງຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການໃນຮ້ານໄດ້. ມີຄວາມຫມາຍທີ່ເຫມາະສົມຂອງການສົນທະນາເປົ້າຫມາຍດັ່ງກ່າວ, ຄວາມຕ້ອງການແລະອາລົມຂອງຍຸດທະສາດນີ້ຂອງຕົນສາມາດປະສິດທິພາບຫຼາຍ. ຜູ້ຊື້ບໍ່ໄດ້ຄິດວ່າເຊັ່ນ margin ໃນການຄ້າແລະສິ່ງທີ່ມັນຄວນຈະເປັນໄປໄດ້, ຖ້າຫາກວ່າຜູ້ຂາຍໄດ້ພົບ levers ມີຄວາມຈໍາເປັນທີ່ຈະມີອິດທິພົນລູກຄ້າໄດ້.

ຂາດນະໂຍບາຍລາຄາ

ຖ້າຫາກວ່າລາຄາຮ້ານມີການປ່ຽນແປງເລື້ອຍໆເກີນໄປ, ຜູ້ຊື້ suspects ການຫຼິ້ນ foul ແລະອາດຈະບໍ່ກັບຄືນ. ລະບົບຂອງ bonuses, ລາຄາພິເສດຕ້ອງເປັນຢ່າງແທ້ຈິງທີ່ຈະແຈ້ງກັບລູກຄ້າແລະບຸກຄະລາກອນຮ້ານ, ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນມັນຈະເປັນຄືກັນກັບການສັບສົນແລະຫລອກລວງ.

ບໍ່ຄວນໃຫ້ມີລາຄາພິເສດທີ່ຖືກທາລຸນ. ໃນທີ່ສຸດ, ນີ້ອາດຈະນໍາໄປສູ່ການຄວາມຈິງທີ່ວ່າເງິນບໍ່ພຽງພໍສໍາລັບການຊື້ຂອງສິນຄ້າ. ຄວາມຜິດພາດນີ້ມັກຈະເຮັດໃຫ້ຜ້◌ູບໍ່ດີໃຈສິ່ງທີ່ຊື້ຂາຍຂອບ. ມັນເປັນໄປໄດ້ວ່າການຫມຸນວຽນທີ່ມີກຽດພຽງພໍຂອງເປົ່າຈະຈ່າຍສໍາລັບຕົວຂອງມັນເອງ (ດີ, ຖ້າຫາກວ່າທ່ານຈະຈ່າຍສໍາລັບ).

ບໍ່ມີສິນຄ້າຫຼືບັນຊີບໍ່ສາມາດກໍານົດລາຄາ. ທໍາອິດບໍ່ໄດ້ຮູ້ຫຍັງກ່ຽວກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສອງໄດ້ - ຕໍາແຫນ່ງຂອງຜູ້ຊື້ແລະຮູບໄດ້.

ຄໍາຖາມລູກຄ້າເລື້ອຍໆເກີນໄປກ່ຽວກັບວ່າເປັນຫຍັງລາຄາກໍແພງ - ມັນເປັນສັນຍານຂໍ້ບົກພ່ອງການຕະຫຼາດແລະ ປະເພດຄຸ້ມຄອງ. ລາຄາບໍ່ໄດ້ຮັບ "ສໍາລັບການໂຊກດີ", ມັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການ justified. ຜູ້ຂາຍຄວນຈະສາມາດທີ່ຈະຖ່າຍທອດໃຫ້ແກ່ຜູ້ຊື້ເປັນຫຍັງ loaf ນີ້ພິເສດແລະເປັນຫຍັງມັນແມ່ນລາຄາແພງຫຼາຍກ່ວາແຈ. ຖ້າຫາກວ່າດັ່ງກ່າວການສຶກສາບໍ່ແມ່ນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນລາຄາຈະຕ້ອງໄດ້ຮັບການຫຼຸດຜ່ອນລົງ. ການຕະຫຼາດສຸດຫລູ -. ເປັນການຫມູນໃຊ້ພອນສະຫວັນຜູ້ບໍລິໂພກມີສະຕິ

ວິທີການທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະກໍາຫນົດລາຄາ

ວິທີການທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອກໍາຫນົດລາຄາເປັນໄປໄດ້ທີ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ຈະແຈ້ງຂອງສິ່ງທີ່ໄດ້ຖືກລວມເຂົ້າໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າດັ່ງກ່າວ, ສິ່ງທີ່ລາຄາສາມາດຫຼຸດລົງເປັນໄປໄດ້, ແລະສິ່ງທີ່ຜູ້ຊື້ແມ່ນມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະຈ່າຍ (ບໍ່ແມ່ນທັງຫມົດ, ແຕ່ເປັນຜູ້ຕາງຫນ້າຂອງສີມັງຂອງການສົນທະນາເປົ້າຫມາຍດັ່ງກ່າວ). ມັນຕ້ອງສະເຫມີໄດ້ຮັບການປະຕິບັດການວິເຄາະຂອງສະພາບແວດລ້ອມການແຂ່ງຂັນ, ກໍານົດໄລຍະຂອບໃນການຄ້າຂາຍຍ່ອຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຄ້າຍຄືກັນ.