ວິທີການກໍານົດຄວາມຕ້ອງການ

ວິທີການ ລະບຸຄວາມຕ້ອງການຂອງ ລູກຄ້າແລະເປັນຫຍັງທ່ານຈິ່ງຕ້ອງການ. ເມື່ອທ່ານມີຄວາມພໍໃຈກັບຜູ້ຂາຍໃຫ້ທ່ານທັນທີສົນທະນາກ່ຽວກັບ ຂັ້ນຕອນການຂາຍ , ແລະຫຼັງຈາກກອງປະຊຸມທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອກໍານົດຄວາມຕ້ອງການໄດ້.

"ເປັນຫຍັງຈຶ່ງມີຂ້າພະເຈົ້າ, ແລະດັ່ງນັ້ນຈິ່ງຂາຍ?" - ຂ້າພະເຈົ້າຕ້ອງການທີ່ຈະເວົ້າວ່າໃນທັນທີ,

ແຕ່! ຊື້ລົດ, ແລະພຽງແຕ່ການຊື້ໃດຊ່ວຍປະຊາຊົນໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການ. ທ່ານຕ້ອງລະບຸຄວາມຕ້ອງການແລະເພື່ອເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າສະເຫນີເຂົາບໍ່ສາມາດປະຕິເສດ.

"ມັນເປັນທີ່ງ່າຍດາຍ!" - ທ່ານເວົ້າວ່າ.

ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນທີ່ຕ້ອງການຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະຕ້ອງກໍາຫນົດຄ່າຄື້ນລູກຄ້າໄດ້, ເຂົ້າໃຈວ່າມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະເວົ້າວ່າຈໍານວນຜູ້ເຂົ້າ, ແລະສິ່ງທີ່ຄໍາທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະນໍາໃຊ້ໃນການສື່ສານກັບຄົນອື່ນ.

ສີມືແຮງງານລະບຸຄວາມຕ້ອງການອະນຸຍາດໃຫ້ພວກເຮົາເວົ້າກ່ຽວກັບເປັນມືອາຊີບຂອງທ່ານແລະແຕກຕ່າງກັນທ່ານຈາກ "ຍ່າງລາຍລາຄາ."

ສະຖິຕິສິ່ງ inexorable.
ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ພົບກັບອຸປະກອນການທີ່ຫນ້າສົນໃຈ, ທີ່ກ່າວວ່າ 70% ຂອງລູກຄ້າຊື້ບໍ່ແນ່ນອນລົດທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກວາງແຜນ. ແນ່ນອນວ່າ, ນີ້ບໍ່ surprise ຂ້າພະເຈົ້າ. ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຂາຍລົດ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຊັ່ນເຮັດທຸລະກໍາໄດ້. ລູກຄ້າເຂົ້າມາແລະເວົ້າວ່າທ່ານຕ້ອງການຢາກລົດ« X », ແລະປະໄວ້ showroom ໃສ່« Y »ລົດໄດ້.

ເປັນມືອາຊີບຜູ້ຂາຍກະກຽມແລະການຝຶກອົບຮົມສະເຫມີຂາຍສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນຫຼັກຊັບແລະສິ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດເຫມາະສົມກັບລູກຄ້າ. ເມື່ອທ່ານໄດ້ພົບເຫັນເປັນພາສາທົ່ວໄປ - ຂາຍກາຍເປັນໄວແລະງ່າຍດາຍ.

ຖ້າຫາກວ່າໃນໄລຍະການການສື່ສານທີ່ທ່ານສາມາດຕິດຕໍ່ສື່ສານທີ່ສະເຫນີຂອງທ່ານທີ່ດີກວ່າແລະ, ສໍາຄັນທີ່ສຸດ, ລູກຄ້າຈະເຂົ້າໃຈມັນ, ເຖິງແມ່ນວ່າຖ້າຫາກວ່າເຂົາບໍ່ໄດ້ຊື້ລົດໃນປັດຈຸບັນ - ທ່ານຊະນະ. ທ່ານຊ່ວຍລູກຄ້າທີ່ຈະເຂົ້າໃຈຄວາມຕ້ອງການຂອງເຂົາ.

ນີ້ເປັນມືອາຊີບທີ່ທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍໄດ້. ທ່ານຈະໄດ້ຮັບລູກຄ້າພໍໃຈ, ຄ່າແຮງງານທີ່ສູງຂຶ້ນ, ແລະແນະນໍາໃຫ້ທ່ານ. ຜົນປະໂຫຍດຂອງລູກຄ້າຈາກຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບທ່ານ - ທີ່ໃຊ້ເວລາຕໍາ່ສຸດທີ່ໃຊ້ເວລາໃນການຊອກຫາສໍາລັບລົດທີ່ສົມບູນແບບ. ຂໍຂອບໃຈກັບທ່ານ, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ພົບເຫັນລົດທີ່, ຊຶ່ງເຂົາເຈົ້າບໍ່ສາມາດແມ້ແຕ່ຝັນຂອງ.

ອີງຕາມສະຖິຕິ, ປະຊາຊົນ ຊື້ລົດ ຄັ້ງໃນ 2-7 ປີ, ແລະທ່ານຈະຂາຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າທຸກໆມື້. ທ່ານຈະຕ້ອງເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນພາກສະຫນາມຂອງທ່ານ.

ທັງຫມົດທີ່ທ່ານຕ້ອງການໃນຂະບວນການຂອງການສື່ສານໄດ້ - ມັນແມ່ນການຮ້ອງຂໍໃຫ້ຄໍາຖາມທີ່ຈະເຂົ້າໃຈລູກຄ້າແລະເພື່ອຮັກສາການຄວບຄຸມຂອງສະຖານະການໄດ້.

ຂ້າພະເຈົ້າຢາກຈະນໍາສະເຫນີທ່ານເປັນວິທີການງ່າຍດາຍເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການຂາຍຫຼືວິທີການລະບຸຄວາມຕ້ອງການ

ຫນ້າທໍາອິດ, ຂໍໃຫ້ລູກຄ້າໄດ້ແນວໃດເຂົາມີແຜນທີ່ຈະນໍາໃຊ້ລົດຫຼັງຈາກການຊື້, ແລະພະຍາຍາມເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຄໍາຕອບທີ່ລະອຽດທີ່ສຸດ. ບໍ່ຕ້ອງຖາມວ່າ "ເປັນຫຍັງທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງ" ຫລື "ເປັນຫຍັງທ່ານຕ້ອງການ."

ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດຮ້ອງຂໍໃຫ້ປະມານຄວາມຄາດຫວັງຈາກລົດໄດ້, ມະນຸດຕ້ອງການເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບ.

ທີ່ນີ້ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບຄໍາຕອບ: "ຂ້າພະເຈົ້າຕ້ອງການນໍ້າມັນເຊື້ອໄຟປະສິດທິພາບ." ແຕ່ວ່າທ່ານຕ້ອງການຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ. ທ່ານອາດຈະຮ້ອງຂໍໃຫ້: "ສິ່ງທີ່ຄໍາແນະນໍາອື່ນໆ?" ຖ້າຫາກວ່າທ່ານຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຮັບຄໍາຕອບ, ຫຼັງຈາກນັ້ນມັນເປັນເວລາທີ່ຈະໃຊ້ເວລາການ "bull ໂດຍ horns ໄດ້" ແລະເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະຖາມຄໍາຖາມກ່ຽວກັບ ຂະຫນາດຂອງລົດ (ບາງທີອາດມີເຂົາອາດມີຂໍ້ຈໍາກັດລະດັບຄວາມສູງເພດານປະຕູການທ່ອງທ່ຽວໃນ garage), ສີ, ຈໍານວນຂອງປະຊາຊົນ ທີ່ຄວນຖືກເກັບໄວ້ໃນລົດ.

ໃນທີ່ສຸດທ່ານຈະໄດ້ຮັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ: ນີ້:

ຂ້າພະເຈົ້າຈໍາເປັນຕ້ອງເປັນ ລົດປະສິດທິພາບ, ເຊິ່ງຈະສະດວກສະບາຍ 4 ປະຊາຊົນ.

ເຄື່ອງຄວນມີຢ່າງນ້ອຍ 4 ປະຕູໄດ້.

ເຄື່ອງຕ້ອງເຄື່ອນໄຫວແລະມີຫ້າມລໍ້ທີ່ດີ.

ເຄື່ອງຄວນມີສີແສງສະຫວ່າງແລະເປັນການຄໍ້າປະກັນທີ່ເປັນໄປໄດ້.

ດີເລີດ. ທ່ານໄດ້ທໍາອິດແລະຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານຕ້ອງການ.

ສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດໃນປັດຈຸບັນ?

ເຮັດຊ້ໍາສິ່ງທີ່ທ່ານໄດ້ຍິນເປັນຢ່າງຊັດເຈນທີ່ເປັນໄປໄດ້, ການນໍາໃຊ້ລູກຄ້າປະໂຫຍກ. ແລະສະຫຼຸບ

"ເທົ່າທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເຂົ້າໃຈທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເປັນ X ລົດ, ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ໄດ້ຮັບການຕິດຕັ້ງທັງສອງ Y ແລະເບິ່ງຄືກັບ Z »

ຈົ່ງສັງເກດເບິ່ງຢ່າງໃກ້ຊິດສໍາລັບຕິກິຣິຍາຂອງເຂົາເຈົ້າທີ່ຈະ monologue ນ້ອຍຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານຫາກເຫັນມີຄວາມສຸກແລະບັນເທົາທຸກກ່ຽວກັບໃບຫນ້າຂອງນາງ - ມັນຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານມີຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງຖືກຕ້ອງລູກຄ້າແລະລາວແມ່ນກຽມພ້ອມທີ່ຈະຮັບຟັງໃຫ້ທ່ານເພີ່ມເຕີມ.

ຫຼັງຈາກນັ້ນຄວນຈະໄປເຖິງການກໍານົດແນວຄວາມຄິດ, ຄື, ສິ່ງທີ່ເຂົາຫມາຍຄວາມວ່າໂດຍກ່າວວ່າ "ເສດຖະກິດ", "ການເຄື່ອນໄຫວ", "ແສງສະຫວ່າງ" ໄດ້.

ສ່ວນຫຼາຍມັກຈະເກີດຂຶ້ນທີ່ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນເຊັ່ນລົດ, ແຕ່ບໍ່ຕ້ອງຢ້ານກົວຂອງມັນ. ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານມີຄວາມສົນໃຈລູກຄ້າແລະສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນລົດຈາກຄວາມປາດຖະຫນາຂອງລູກຄ້າໄດ້. ມັນເປັນການຍາກຫຼາຍ, ແຕ່ບໍ່ມີວິທີການອື່ນໆ.

ຖ້າຫາກວ່າທ່ານໄດ້ຜ່ານການຂັ້ນຕອນຂອງອົງປະກອບທາງດ້ານການເງິນຂອງການເຮັດທຸລະຮຽບຮ້ອຍແລ້ວ.

ໂຊກດີ.