ຂາຍແມ່ນຫຍັງ? ຂາຍຂອງສິນຄ້າ. ລາຄາຂາຍ

ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍເຊື່ອວ່າເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ດີທີ່ບໍ່ມີບັນຫາເລື່ອງສິ່ງທີ່ມັນແມ່ນການຊື້ຂາຍ, ແຕ່ໃນຄວາມເປັນຈິງມັນມັກຈະ turns ໃຫ້ເຫັນວ່າ ຜະລິດຕະພັນຜະລິດຕະພັນ strife. ຂຶ້ນກັບປະເພດສະເພາະໃດຫນຶ່ງຂອງການຄຸ້ມຄອງການຂາຍຕ້ອງມີຄຸນນະພາບສ່ວນບຸກຄົນທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫມົດ. ເພື່ອໃຫ້ເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ເກີດມາຈາກຄວາມແຕກຕ່າງເຫຼົ່ານີ້, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະເຈາະເຂົ້າໄປໃນຄໍານິຍາມຂອງ "ຂາຍ" ແລະໂຄງການຂຸດຄົ້ນທຸກຮູບແບບແລະລັກສະນະຂອງການເຮັດວຽກມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກນີ້.

ສະເພາະຜູ້ຂາຍການເຮັດວຽກໃນຕະຫຼາດຜູ້ບໍລິໂພກຕັ້ງມະຫາຊົນເຊັ່ນ: sprinters ທີ່ຕ້ອງການຄວາມໄວຂອງການປະຕິບັດ, ແລະຈໍານວນຂອງເຂົາເຈົ້າ, ໃນຂະນະທີ່ຝ່າຍຂາຍບໍລິສັດແມ່ນຫຼາຍກວ່າທີ່ສໍາຄັນເພື່ອສ້າງການພົວພັນໃນໄລຍະຍາວຂອງຄວາມໄວ້ວາງໃຈທີ່ມີຈຸດປະສົງຂອງ ການເພີ່ມກໍາໄລ.

ຂາຍແມ່ນຫຍັງ?

ໃນໂດຍເນື້ອແທ້ແລ້ວຂອງແນວຄວາມຄິດການຄຸ້ມຄອງແລະເສດຖະກິດທີ່ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍທີ່ຈະເຂົ້າໃຈ, ເພາະວ່າຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງລັກສະນະແລະຂັ້ນຕອນຂອງການປະຕິບັດຂອງຕົນແລະຈໍານວນແມ່ນຂຶ້ນ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານຈໍານວນຫຼາຍຕ້ອງການຄວາມຫມາຍດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້: ສໍາລັບການຂາຍ - ສະລັບສັບຊ້ອນຂອງມາດຕະການກ່ຽວກັບການຜົນກະທົບຕໍ່ວິໄສທັດຂອງລູກຄ້າໂລກທີ່ຈະສ້າງໃນຈິດໃຈຂອງເຂົາແລະຄວາມຮູ້ສຶກຕ້ອງການສໍາລັບການຜະລິດຕະພັນສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ທີ່ທ່ານໄດ້ສາມາດໄດ້ຮັບໃນໄລຍະຊັບພະຍາກອນທາງດ້ານການເງິນຂອງຕົນ. ຜົນປະໂຫຍດຂອງລູກຄ້າສູງສຸດແລະກໍາໄລຂອງຜູ້ຂາຍແມ່ນເພື່ອໄດ້ຮັບການບັນລຸຜົນ.

ຈະເປັນແນວໃດ B2B ແນວໃດ?

ຫຼຸດຜ່ອນ B2B ມີຕົ້ນກໍາເນີດພາສາອັງກິດ: ທຸລະກິດເພື່ອທຸລະກິດ, ແລະຊີ້ໃຫ້ເຫັນລັກສະນະຂອງອິດທິພົນທາງເສດຖະກິດແລະຂໍ້ມູນຂ່າວສານລະຫວ່າງຫນ່ວຍງານກົດຫມາຍ. ການແປພາສາທີ່ຮູ້ຫນັງສື -. ທຸລະກິດກັບທຸລະກິດ ສິ່ງທີ່ຂາຍ B2B? ນີ້ຄືສ່ວນຕະຫຼາດທີ່ຂາຍຍັງບໍ່ໄດ້ສຸມໃສ່ການກ່ຽວກັບຜູ້ໃຊ້ໃນຕອນທ້າຍຂອງ, ແລະທຸລະກິດອື່ນໆ. ນັ້ນແມ່ນ, ໃນແບບຟອມທົ່ວໄປຂອງ B2B ໄລຍະຕອບສະຫນອງທຸກຮູບແບບຂອງກິດຈະກໍາ, ລູກຄ້າແມ່ນນິຕິບຸກຄົນ.

B2C ແມ່ນຫຍັງ Marketing?

ສະພາບແວດລ້ອມໂດຍເນື້ອແທ້ແລ້ວຂອງທຸລະກິດຂອງການຂາຍໄດ້, ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະຊອກຫາສິ່ງທີ່ຂາຍຂອງ B2C ໄດ້. ໄລຍະໄດ້ຖືກຢືມມາຈາກພາສາອັງກິດ: ທຸລະກິດເພື່ອບໍລິໂພກ, ແລະເປັນຕົວແທນຮູບແບບຂອງການຄ້າໂດຍຜ່ານການຂາຍໂດຍກົງກັບຜູ້ໃຊ້ໃນຕອນທ້າຍໄດ້. ການແປພາສາທີ່ຮູ້ຫນັງສື -. ທຸລະກິດກັບຜູ້ບໍລິໂພກ ທັດສະນະນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ຂາຍການດໍາເນີນທຸລະກິດກັບຄົນກາງ fewest, ຊຶ່ງນໍາໄປສູ່ກໍາໄລເພີ່ມຂຶ້ນ. ໃນລະບົບການພົວພັນກໍ່ສ້າງກ່ຽວກັບການ "ທຸລະກິດລູກຄ້າ". ເວົ້າງ່າຍໆ, ມັນເປັນການຂາຍສິນຄ້າແລະບໍລິການໂດຍກົງກັບໃນຕອນທ້າຍຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້.

ໃນປັດຈຸບັນທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຕັດສິນກໍານົດຄຸນນະສົມບັດຕົ້ນຕໍຂອງການເຫຼົ່ານີ້ທັງສອງຮູບແບບທີ່ແຕກຕ່າງກັນພື້ນຖານຂອງການດໍາເນີນການຂາຍທຸລະກິດ.

ປະລິມານທີ່ແຕກຕ່າງກັນ

ຂາຍໂດຍກົງ ກັບຜູ້ບໍລິໂພກມັກຈະຖືກຈໍາກັດງົບປະມານສະເພາະໃດຫນຶ່ງທີ່ມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະໃຊ້ເວລາສໍາລັບປະຊາຊົນ. ກໍານົດຂອບເຂດຂອງຕົນສາມາດໄດ້ຮັບການສະແດງເປັນຈໍານວນເງິນໃນກະເປົ໋າຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້. ຜູ້ປະກອບການຍັງມີຢູ່ໃນການກໍາຈັດຂອງເຂົາເຈົ້າເປັນກອງທຶນຂອງອົງກອນຂະຫນາດໃຫຍ່ຫຼາຍ, ຊຶ່ງສາມາດຈໍາກັດພຽງແຕ່ໂດຍຂະຫນາດຂອງລາຍຮັບຈາກການອົງການຈັດຕັ້ງດັ່ງກ່າວໄດ້. ຂາຍຜະລິດຕະພັນທຸລະກິດບໍ່ຫ່າງໄກສອກຫລີກ, ແລະຫຼາຍຮ້ອຍຄົນຫຼືເປັນພັນໆຕ່ອນ. ດັ່ງນັ້ນ, ຊື້ລົດສໍາລັບບຸກຄົນໂດຍສະເລ່ຍ - ເປັນກໍລະນີທີ່ເກີດຂຶ້ນພຽງແຕ່ເວລາບໍ່ພໍເທົ່າໃດໃນຊີວິດຂອງຕົນ, ໃນຂະນະທີ່ຈຸດປະສົງຂອງອົງກອນທຸລະກິດສາມາດຊື້ອາຍແກັສຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແລະການໃຊ້ຈ່າຍໃນເວລາດຽວກັນຈະບໍ່ມີຫນັງສືແຈ້ງເກີນໄປ.

ຊື້ມືອາຊີບ

ນັກທຸລະກິດມີຜູ້ຊື້ມືອາຊີບ, ຜູ້ທີ່ມີຢ່າງເຕັມສ່ວນຮູ້ຂອງບົດລາຍງານ, ເຊິ່ງຈະໄດ້ຮັບການນໍາໃຊ້ໂດຍການຊື້ຂອງເຂົາເຈົ້າ, ທັງຫມົດ pros ແລະ cons ຂອງຕົນ. ໃນນອກຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະປຶກສາຫາລືກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານເອກະລາດ. ເຖິງຢ່າງທີ່ໄດ້ຕັດສິນໃຈທີ່ຈະຊື້, ເຈົ້າຂອງແລ້ວຮູ້ຕົວກໍານົດການສະເພາະໃດຫນຶ່ງຂອງສິນຄ້າ, ເຊິ່ງມີວິທີແກ້ໄຂທີ່ເຫມາະສົມທີ່ສຸດສໍາລັບຄວາມຕ້ອງການທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຜູ້ບໍລິໂພກຂອງປະຊາຊົນບໍ່ສາມາດມີການນໍາສະເຫນີທີ່ຮ້າຍແຮງ, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ກ່ຽວກັບຄອບຄົວແລະໃນທາງເລືອກໃນການອີງໃສ່ຄໍາເວົ້າຂອງຜູ້ຊ່ວຍຂາຍໃນທຸກໆ.

ຄວາມສັບສົນທາງດ້ານເຕັກນິກຂອງຜະລິດຕະພັນ

ໄດ້ຈາກການຂາຍສໍາລັບທຸລະກິດກ່ຽວຂ້ອງກັບການສັບສົນທີ່ສູງຂອງຜະລິດຕະພັນຕົວມັນເອງ. ດັ່ງນັ້ນ, ທຸກທຸລະກິດມີຄວາມຕ້ອງການເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບຄວາມແຕກຕ່າງທັງຫມົດຂອງອຸປະກອນສະລັບສັບຊ້ອນ (ອຸປະກອນການສື່ສານ, ເຄື່ອງທີ່ມີສາຍຜະລິດຕະພັນຊອບແວ, ແລະອື່ນໆ. D), ເຊັ່ນດຽວກັນກັບກ່ຽວກັບຄວາມເປັນໄປໄດ້ payback ແລະກໍາໄລຂອງການນໍາໃຊ້ຂອງຕົນໃນທຸລະກິດສະເພາະໃດຫນຶ່ງ.

ໄລຍະເວລາຂອງວົງຈອນການຊື້

ບໍ່ເຫມືອນກັບການຂາຍບໍລິໂພກ, ຜະລິດຕະພັນທີ່ທັນສະໄຫມສໍາລັບທຸລະກິດຍັງບໍ່ໄດ້ປະຕິບັດຢ່າງໄວວາ. ປະຊຸມກັບຜູ້ຂາຍແມ່ນມັກຈະຢູ່ໃນໄລຍະຫຼາຍ, ຫຼັງຈາກທີ່ຜູ້ຊື້ໄດ້ປະເມີນຂໍ້ດີຂໍ້ເສຍ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບທາງເລືອກທີ່ເປັນໄປໄດ້, ຫຼັງຈາກທີ່ສັນຍາໄດ້ຖືກສະຫຼຸບໄດ້ - ເປັນສໍາເລັດຢ່າງມີເຫດຜົນຂອງຂະບວນການ. ຕົວຢ່າງຂອງການເຮັດທຸລະກໍາສໍາເລັດ, ເຊິ່ງໄດ້ຖືກສອນໃຫ້ຜູ້ຂາຍຜູ້ບໍລິໂພກໃນກໍລະນີເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອການນໍາໃຊ້ຢ່າງບໍ່ຖືກຕ້ອງ.

ລະດັບຄວາມສ່ຽງຊື້ຂອງ

ຊື້ຂອງ ທຸລະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່ ມີຄວາມສ່ຽງແມ່ນຫຼາຍຫຼາຍກ່ວາຜູ້ບໍລິໂພກທໍາມະດາ. ແລະແນວຄວາມຄິດຂອງຄວາມສ່ຽງທີ່ເປັນບໍ່ພຽງແຕ່ຈໍານວນເງິນທີ່ໄດ້ຮັບສໍາລັບສິນຄ້າ, ແຕ່ສູນເສຍໄປໄດ້ທັງຫມົດແລະການສູນເສຍກໍາໄລຈາກການດໍາເນີນງານທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງຂອງອຸປະກອນໃນອະນາຄົດ, ຈົນກ່ວາທີ່ມີຢູ່ແລ້ວຂອງໂຄງປະກອບການທຸລະກິດໂດຍລວມ.

ຄວາມຮັບຜິດຊອບໃນການຕັດສິນໃຈໄດ້

ທຸລະກິດຂາຍແມ່ນຫຍັງ? ນີ້ເປັນເສັ້ນທາງມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຈາກເລຂາທິການແລະການຮັບຜິດຊອບສໍາລັບການຕັດສິນໃຈທີ່ຈໍາເປັນກ່ຽວກັບການຊື້ຂອງຫົວໄດ້. ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະມີຄວາມຮູ້ສຶກຢ່າງຈະແຈ້ງແຕ່ລະ interlocutors ໄດ້, ໃນຂະນະທີ່ການສົ່ງເສີມການທັງຫມົດລັກສະນະໃນທາງບວກຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນ. ທ່ານບໍ່ສາມາດໃຊ້ເວລາຊື້ unceremoniously, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ປະຕິບັດ purposefully ແລະເປັນລະບົບ.

ຄວາມຕ້ອງການການຜະລິດ

ຄວາມສັບສົນຂອງຜູ້ຂາຍວຽກງານຂອງສິນຄ້າກັບທຸລະກິດຂະຫນາດໃຫຍ່ວ່າມັນຕ້ອງການທີ່ຈະຄິດໄລ່ບໍ່ພຽງແຕ່ຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນເອງຂອງເຂົາເຈົ້າ, ແຕ່ຍັງເພື່ອຕິດຕາມກວດກາຕະຫຼາດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການຊັບພະຍາກອນຈາກທຸລະກິດເປັນສັດສ່ວນໂດຍກົງກັບຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບການຜະລິດຕະພັນທີ່ສຸດຂອງເຂົາເຈົ້າໄດ້. ແລະການສຶກສາບົດບາດຍິງຊາຍແລະໂຄງສ້າງອາຍຸຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ (ເຊັ່ນ: ອົງການຈັດຕັ້ງຂອງການຂາຍສາທາລະນະ) ແມ່ນບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນວິທີການໃດມີຂອດຈໍາກັດ.

ການສື່ສານໄລຍະໃກ້ໄກຂອງຜູ້ຂາຍແລະຜູ້ຊື້

Manager Sales ຂອງຜະລິດຕະພັນສໍາລັບການທຸລະກິດມັກຈະກາຍເປັນປົກກະຕິຢູ່ໃນຫ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂອງ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ເຖິງແມ່ນວ່າຫຼັງຈາກການລົງນາມໃນການຈັດການແລະຫນ້າທີ່ຂອງພາກສ່ວນດັ່ງກ່າວໄດ້ຕິດຕໍ່ສື່ສານຂາຍແລະລູກຄ້າຂອງບໍລິສັດບໍ່ໄດ້ລົບກວນ. ລາຄາຂາຍໃນກໍລະນີນີ້ແມ່ນສູງ, ສະນັ້ນການຄວບຄຸມຈັດການ (ບາງຄັ້ງສໍາລັບປີ) ຂະບວນການຈັດສົ່ງ, debugging ແລະບໍາລຸງຮັກສາສິນຄ້າ. ໃນນອກຈາກນັ້ນ, ພາຍຫຼັງທີ່ໄດ້ຂໍ້ຕົກລົງການຈໍາຫນ່າຍຫລັກທັງສອງຝ່າຍຢູ່ໃນປະລິນຍາບາງສ່ວນຂອງຄູ່ຮ່ວມງານທຸລະກິດທີ່ໄດ້ກໍານົດຄວາມຮັບຜິດຊອບຂອງເຂົາເຈົ້າຕໍ່ກັນແລະກັນ.