ຕະຫຼາດການແຂ່ງຂັນຜູກຂາດ

ໃນບົດຄວາມນີ້ພວກເຮົາພິຈາລະນານີ້ ໂຄງປະກອບການຕະຫຼາດ, ບ່ອນທີ່ມັນດໍາເນີນເປັນຈໍານວນຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງສະເພາະຜູ້ຂາຍຂາຍສິນຄ້າໃກ້ພຽງພໍ, ແຕ່ບໍ່ທົດແທນທີ່ສົມບູນແບບສໍາລັບການເຊິ່ງກັນແລະກັນ, ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆຕະຫຼາດຂອງການແຂ່ງຂັນຜູກຂາດໄດ້. ໃນດັ່ງກ່າວຕະຫຼາດໃດຫນຶ່ງ, ຜູ້ຜະລິດຢູ່ໃນມືຫນຶ່ງແຕ່ລະຄົນແມ່ນຜູກຂາດໄດ້ຍ້ອນວ່າມັນສະຫນອງການສະບັບພາສາຂອງຕົນເອງຂອງຜະລິດຕະພັນ, ແຕ່ວ່າມັນບໍ່ມີຄູ່ແຂ່ງທີ່ຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ແຕ່ມີການສະແດງທີ່ດີເລີດຈໍານວນຫນຶ່ງ.

ພື້ນຖານຂອງຮູບແບບແລະໄລຍະ "ຕະຫຼາດການແຂ່ງຂັນຜູກຂາດ" ໄດ້ຮັບການພັດທະນາໂດຍ Edward Chamberlain ໃນປີ 1933.

ຄຸນນະສົມບັດ:

1. ຈໍານວນທີ່ສໍາຄັນຂອງຜູ້ຂາຍໃນຕະຫຼາດ.
2. ແຕກຕ່າງກັນຜະລິດຕະພັນ.
3. ການແຂ່ງຂັນທີ່ບໍ່ແມ່ນລາຄາ Rigid.
4. ອຸປະສັກຕ່ໍາ.

ພິຈາລະນາຄຸນນະສົມບັດເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ໃນລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມ.

ຈໍານວນຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງຜູ້ຜະລິດ

ໃນຖານະທີ່ສົມບູນແບບ ການແຂ່ງຂັນ, ການແຂ່ງຂັນຜູກຂາດແມ່ນ ສະໂດຍການຈໍານວນຂະຫນາດໃຫຍ່ພົບທົ່ວໄປຂອງຜູ້ຂາຍບຸກຄົນ. ບໍລິສັດແຕ່ລະຄົນມີພຽງແຕ່ຂະຫນາດນ້ອຍ ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດໃນ ອຸດສາຫະກໍາໄດ້. ຍ້ອນແນວນັ້ນເປັນ, ບໍລິສັດດັ່ງກ່າວສະຂະຫນາດຂະຫນາດນ້ອຍ. ໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ຄຸນນະສົມບັດນີ້ຈະຊ່ວຍລົດຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງການປະຕິບັດງານແລະສົມຮູ້ຮ່ວມຄິດເພື່ອເພີ່ມລາຄາສິນຄ້າຫລືບັນຫາຂອງຂໍ້ຈໍາກັດດັ່ງກ່າວ. ໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ບໍລິສັດຂະຫນາດນ້ອຍຈະບໍ່ສາມາດມີອິດທິພົນໃນລະດັບຂອງລາຄາໄດ້.

ແຕກຕ່າງກັນຜະລິດຕະພັນ

ຄຸນນະສົມບັດນີ້ແມ່ນສໍາລັບການນີ້ ໂຄງປະກອບການຕະຫຼາດ ທີ່ສໍາຄັນ, ນັບຕັ້ງແຕ່ມັນ presupposes ທີ່ຜູ້ຂາຍສະເຫນີທີ່ຄ້າຍຄືກັນທີ່ສຸດ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນກັບລັກສະນະທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ສິນຄ້າດັ່ງກ່າວແມ່ນບໍ່ສໍາລັບແຕ່ລະທົດແທນທີ່ສົມບູນແບບອື່ນໆ.

ພື້ນຖານສໍາລັບຄວາມແຕກຕ່າງ:

• ລັກສະນະທາງກາຍະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ.
• ສະຖານທີ່.
• ຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ຖືກກ່າວຫາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າ, ການຫຸ້ມຫໍ່, ການໂຄສະນາ, ຮູບພາບຂອງບໍລິສັດດັ່ງກ່າວ.

ຄວາມແຕກຕ່າງຍັງສາມາດຕັ້ງແລະອອກຕາມລວງນອນ. ແຕກຕ່າງກັນຕັ້ງອະນຸມານພະແນກຂອງສິນຄ້າມີຄຸນນະພາບກ່ຽວກັບ "ດີ" ແລະ "ບໍ່ດີ" ໄດ້, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ, ການເລືອກລະຫວ່າງໂທລະພາບ "Temp" ແລະ« Samsung »ໄດ້. ແຕກຕ່າງກັນຕາມລວງນອນອະນຸມານພະແນກຂອງສິນຄ້າຢູ່ທີ່ປະມານລາຄາດຽວກັນສໍາລັບຜູ້ທີ່ມີຄໍາວ່າຕາມທີ່ໃຈມັກຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແລະບໍ່ສອດຄ້ອງ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ລົດຍີ່ຫໍ້ BMW ແລະ Audi.

ແຕກຕ່າງກັນຜະລິດຕະພັນເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດທີ່ຈະມີອິດທິພົນຈໍາກັດກ່ຽວກັບລາຄາຕະຫຼາດ, ເນື່ອງຈາກວ່າຜູ້ຊື້ຈໍານວນຫຼາຍຈະມີແນວໂນ້ມຍັງສັນຍາວ່າຈະເປັນຖ່ານກ້ອນໂດຍສະເພາະມີການເພີ່ມຂຶ້ນເລັກນ້ອຍໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການຜະລິດ. ແຕ່ຕະຫຼາດແມ່ນການແຂ່ງຂັນຜູກຂາດມີພຽງແຕ່ຜົນກະທົບຈໍາກັດຫຼາຍຂອງບໍລິສັດສ່ວນບຸກຄົນໄດ້. ລະຫວ່າງຄວາມຍືດຍຸ່ນຂອງອັດຕາຄວາມຕ້ອງການແມ່ນສູງພຽງພໍ.

ສິ່ງກີດຂວາງຕໍ່ການຕະຫຼາດ

ເສັງເຂົ້າກັບອຸດສາຫະກໍາ, ບໍ່ແມ່ນການມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກສໍາລັບການບໍລິສັດ. ນີ້ແມ່ນເນື່ອງມາຈາກການລົງທຶນໃນເບື້ອງຕົ້ນຂະຫນາດນ້ອຍ, ຂະຫນາດນ້ອຍ , ຂະຫນາດ, ຂະຫນາດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງບໍລິສັດທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ການເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດຂອງການແຂ່ງຂັນຜູກຂາດໄດ້ແມ່ນຍັງມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍກ່ວາໃນສະພາບຂອງ ການແຂ່ງຂັນທີ່ສົມບູນແບບ, ນັບຕັ້ງແຕ່ບໍລິສັດໃຫມ່ຈະຈໍາເປັນຕ້ອງຊອກຫາວິທີທີ່ຈະດຶງດູດຜູ້ຊື້ຂອງບໍລິສັດທີ່ມີຢູ່ແລ້ວໄດ້. ແລະມັນຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຜູ້ຂາຍໃນການຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມ.

ການແຂ່ງຂັນ nonprice

ຕະຫຼາດການແຂ່ງຂັນຜູກຂາດອະນຸຍາດໃຫ້ບໍລິສັດກັບສອງຜົນກະທົບທີ່ບໍ່ແມ່ນລາຄາສໍາຄັນກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດການຂາຍ:

• ເສີມຂະຫຍາຍການແຕກຕ່າງກັນ.
• ການປ່ຽນແປງການໂຄສະນາແລະຍຸດທະສາດການສົ່ງເສີມການຂາຍ.

ດັ່ງນັ້ນ, ການແຂ່ງຂັນຜູກຂາດ - ການແບບມີເຫດຜົນທີ່ສຸດສໍາລັບການອຸດສາຫະກໍາຈໍານວນຫຼາຍ, ລວມທັງຂາຍຍ່ອຍ, ລົດໃຫຍ່, ເຄື່ອງໃຊ້ໃນບ້ານ, ເຄື່ອງສໍາອາງແລະການບໍລິການ hairdressing, ແລະອື່ນໆ. ແຕ່ວ່າຜົນປະໂຫຍດທີ່ແທ້ຈິງມັນເປັນມູນຄ່າບອກວ່າຕະຫຼາດຂາຍຍົກສໍາລັບສິນຄ້າດັ່ງກ່າວ, ເຊັ່ນ: ສະບູ, ຢາຖູແຂ້ວ, ແມ່ນຂາດ, ເພາະວ່າບໍ່ສະໂດຍຈໍານວນຫລາຍ, ເຂົ້າແມ່ນບໍ່ເສຍຄ່າແລະຂະຫນາດຂະຫນາດນ້ອຍແລະຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍຍັງເປັນຕົວຢ່າງຂອງການແຂ່ງຂັນຜູກຂາດໄດ້.