Robert Cialdini, "ຈິດໃຈຂອງອິດທິພົນ": ຫຼັກການພື້ນຖານ

ປະຈຸບັນ, ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍຈະກາຍເປັນຜູ້ຖືກເຄາະຮ້າຍຂອງການສໍ້ໂກງ, ຫຼືພຽງແຕ່ຜູ້ທີ່ກໍາລັງພະຍາຍາມທີ່ຈະຂາຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ. ແນວໂນ້ມຂອງຕະຫຼາດໃນມື້ນີ້ແມ່ນການບັງຄັບຜູ້ຂາຍທີ່ຈະນໍາໃຊ້ເຄື່ອງມືຕ່າງໆແລະ tricks ທາງຈິດໃຈເພື່ອດຶງດູດຜູ້ຊື້ມີທ່າແຮງ.

ທັງຫມົດການຫມູນໃຊ້ນີ້ຫລືສິນລະປະຂອງການຊັກຊວນໄດ້. ບາງຄົນໃຊ້ຄວາມສາມາດເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອໃຫ້ບັນລຸເປົ້າຫມາຍທີ່ຕ້ອງການ, ໃນຂະນະທີ່ຄົນອື່ນ, ສຸດຂັດໄດ້, ເພື່ອໃຫ້ສາມາດທີ່ຈະເປີດເຜີຍການຈັບ. ໃນຄໍາສັ່ງທີ່ຈະບໍ່ມີທີ່ຈະຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າໂດຍແລະຂະຫນາດໃຫຍ່ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງ.

Robert Cialdini, "ຈິດໃຈຂອງອິດທິພົນ"

ອາຈານ Robert Cialdini ກໍານົດອອກເພື່ອຊອກຫາວ່າເປັນຫຍັງບຸກຄົນທີ່ອ່ອນໄຫວຕໍ່ກັບອິດທິພົນທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ແລະວິທີການຈໍານວນຫນຶ່ງປະຊາຊົນສາມາດຈັດການສະຖານະການທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ການສຶກສາລາວປານເວລາຫຼາຍປີ, ແລະເປັນເຫດນັ້ນ, ທ່ານໄດ້ພົບເຫັນວ່າຜູ້ຊາຍທີ່ສາມາດໃຫ້ໃຜຂອງຫຍັງ, ແລະການນໍາໃຊ້ເຕັກນິກການຫົກຕົ້ນຕໍທີ່ມີຄວາມເຫມາະສົມສໍາລັບບາງຄັ້ງໃນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ຮູ້ tricks ຂອງການຫມູນໃຊ້ໄດ້, ທ່ານສາມາດຫຼີກເວັ້ນການຜົນກະທົບຕໍ່ການ psyche ຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ດັ່ງນັ້ນຫນັງສືເຫຼັ້ມນີ້ໄດ້ລາຍລັກອັກສອນການສັງເກດການ. Robert Cialdini, "ຈິດໃຈຂອງອິດທິພົນ" - ເປັນເຄື່ອງມື indispensable ສໍາລັບຜູ້ທີ່ບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະ succumb ກັບ entreaties ຂອງ fraudsters ກໍາລັງຊອກຫາທີ່ຈະຂາຍຜະລິດຕະພັນໃນລາຄາທີ່ fabulous ໄດ້. "ຈິດໃຈຂອງອິດທິພົນ" ແມ່ນພິຈາລະນາທີ່ຈະເປັນເຄື່ອງມືການຝຶກອົບຮົມທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການບໍລິຫານແລະຈິດໃຈສັງຄົມ. ປື້ມບັນນີ້ໄດ້ຕີພິມຄືນໃຫມ່ສີ່ເວລາ, ການໄຫຼວຽນຂອງຕົນເກີນເຄິ່ງຫນຶ່ງເປັນລ້ານສໍາເນົາ.

ໃນເອກະສານດັ່ງກ່າວນີ້, ອະນຸຍາດຂອງຄໍເຕົ້າໄຂ່ແລະເຂົ້າເຖິງໄດ້ງ່າຍອາຫານອຸປະກອນການຈໍານວນຫຼາຍ. ແຕ່ປຶ້ມຫົວນີ້ເປັນການເຮັດວຽກວິທະຍາສາດທີ່ຮ້າຍແຮງຊຶ່ງເຮັດໃຫ້ການວິເຄາະຂອງກົນໄກການລະດົມໃຈຂອງການນໍາເຂົ້າທຽບຂໍ້ມູນຂ່າວສານແລະຕັດສິນບັນຫາ.

Robert Cialdini, "ຈິດໃຈຂອງອິດທິພົນ": ສະບັບທາງການຄ້າແລະການສຶກສາ

ສະບັບທໍາອິດຂອງຫນັງສືນີ້ມີຈຸດປະສົງສໍາລັບຜູ້ອ່ານທົ່ວໄປ. ສໍາລັບເຫດຜົນດັ່ງກ່າວນີ້, ອາຈານໄດ້ພະຍາຍາມເພື່ອເຮັດໃຫ້ການເຮັດວຽກຂອງເຂົາເຈົ້າສາມາດເຂົ້າເຖິງຫຼາຍກວ່າທີ່ຈະເບິ່ງບັນຫາແບບ. ສະບັບພາສາມີຈຸດປະສົງສໍາລັບກຸ່ມການສຶກສາ, ຍັງລາຍລັກອັກສອນເປັນແບບງ່າຍ, ແຕ່ວ່າມັນແມ່ນ supplemented ໂດຍຫຼັກຖານ, ບົດສະຫຼຸບແລະຂໍ້ສະເຫນີແນະອີງໃສ່ຜົນໄດ້ຮັບຂອງການຄົ້ນຄວ້າທາງຈິດໃຈ. ຫນັງສືດັ່ງກ່າວ, ເຊິ່ງໄດ້ລາຍລັກອັກສອນໂດຍ Robert Cialdini, "ຈິດໃຈຂອງອິດທິພົນ", ຄວາມຄິດເຫັນຂອງຄູອາຈານແລະນັກສຶກສາທີ່ໄດ້ຮັບໃນທາງບວກເທົ່ານັ້ນ. ນີ້ບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ສະບັບຂອງຂໍ້ມູນໃນຊ່ອງທີ່ຂອງຈິດໃຈຄົນອື່ນ, ມັນແມ່ນການເຮັດວຽກວິທະຍາສາດທີ່ຮ້າຍແຮງ.

Version ການສຶກສາສາມາດເປັນປະໂຫຍດໃນການປະຕິບັດ, ໃນຂະນະທີ່ການອ່ານປຶ້ມໄດ້ໃຊ້ເວລາຢ່າງຫຼາຍຂອງການປະຊາຊົນກໍ່ມີຄວາມສຸກ. ນີ້ເມື່ອອີກເທື່ອຫນຶ່ງຢັ້ງຢືນວ່າຂໍ້ມູນວິທະຍາສາດສາມາດໄດ້ຮັບການນໍາສະເຫນີໃນວິທີການດັ່ງກ່າວວ່າມັນຈະເບິ່ງຄືວ່າງ່າຍໃນການຍ່ອຍ, ທີ່ເປັນປະໂຫຍດແລະທີ່ກ່ຽວຂ້ອງໄດ້. ເຊິ່ງໄດ້ເຮັດໂດຍ Robert Cialdini. "ຈິດໃຈຂອງອິດທິພົນ" ແມ່ນປຶ້ມແບບນີ້ໄວ້ - ເປັນປະໂຫຍດແລະເຂົ້າໃຈໄດ້.

ຫລັກການພື້ນຖານຂອງອິດທິພົນ

1. ຫຼັກການຂອງທາງກົງກັນຂ້າມ. ມັນຖືກນໍາໃຊ້ໃນການສື່ສານແລະສາມາດນໍາໃຊ້ບໍລິສັດອື່ນ ປະເພດຂອງຄວາມຮູ້ສຶກ. ປະກົດການສະເພາະໃດຫນຶ່ງຫຼືວັດຖຸຖືກຮັບຮູ້ວ່າແຕກຕ່າງກັນຂຶ້ນຢູ່ກັບສິ່ງທີ່ເຮົາຈະຕິດຕໍ່ຫາເຂົາ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ທ່ານທໍາອິດທີ່ສາມາດຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງມີລາຄາແພງຫຼາຍ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນສະເຫນີໃຫ້ການໂຫຼດຜະລິດຕະພັນລາຄາຖືກ, ແຕ່ເປັນອັນນຶ່ງໂດຍຫນຶ່ງ. ຜົນກະທົບແມ່ນຜູກພັນກັບຈະ.
2. ຫຼັກການຂອງການແລກປ່ຽນເຊິ່ງກັນແລະກັນ. sociologists ຍ້ອງຍໍຊົມເຊີຍພິຈາລະນາເປັນກົນໄກການປັບເອກະລັກຂອງປະຊາຊົນຂອງສັງຄົມ. ແຕ່ບໍ່ສະເຫມີໄປ, ຜົນກະທົບທີ່ຈະເປັນໃນທາງບວກ. ໃນຖານະເປັນເວົ້າ Robert Cialdini, ຈິດໃຈຂອງອິດທິພົນຂອງປະເພດນີ້ສາມາດນໍາໄປສູ່ການແລກປ່ຽນກັນ. ຜົນສະທ້ອນ, ເອື້ອອໍານວຍຄວນຈະມີຂະຫນາດນ້ອຍ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາເຈົ້າຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ເຮັດໃຫ້ຂໍ້ສະເຫນີທີ່ທັງຫມົດແລະໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນ.
3. ຫຼັກການຂອງ "ການປະຕິເສດ retreat." ຍຸດທະສາດນີ້ລວມມີການສໍາປະທານ ceded ຕໍ່ມາກັບພວກເຮົາ. ໃນໂຄງການນີ້ຫຼັກການທັງສອງຄັ້ງທໍາອິດອະນຸຍາດ: ການແບ່ງປັນແລະທາງກົງກັນຂ້າມ.
4. ຫຼັກການຂອງຄໍາຫມັ້ນສັນຍາແລະຄວາມສອດຄ່ອງ. ນັກຈິດຕະສາດບາງຄົນເຊື່ອວ່າສິ່ງລະດົມໃຈຕົ້ນຕໍຂອງພຶດຕິກໍາຂອງມະນຸດແມ່ນຄວາມປາຖະຫນາເພື່ອໃຫ້ສອດຄ້ອງ. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ສັນລະເສີນຄຸນນະພາບຂອງປະຊາຊົນສະເພາະໃດຫນຶ່ງໄດ້, ຖ້າຫາກວ່າພວກເຮົາຕ້ອງການໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເພື່ອໃຫ້ພວກເຮົາຂອງເຂົາເຈົ້າສະແດງໃຫ້ເຫັນ. ສໍາລັບເຫດຜົນດັ່ງກ່າວນີ້, ພະນັກງານກໍາລັງຮ້ອງຂໍໃຫ້ຕັ້ງເປົ້າຫມາຍສ່ວນບຸກຄົນ.
5. ຫຼັກການຂອງການເລີ່ມຕົ້ນ. ກົນໄກນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບການທົດສອບທີ່ວ່າ unite ປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ຜ່ານການເລີ່ມຕົ້ນ. ປະຊາຊົນດັ່ງກ່າວບໍ່ມີຕໍ່ໄປອີກແລ້ວຄຸນຄ່າເປັນສະມາຊິກຂອງເຂົາເຈົ້າໃນສັງຄົມຫຼືສາເຫດທົ່ວໄປ. ໃນເວລາດຽວກັນມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ເລືອກດັ່ງກ່າວໄດ້ເຮັດໂດຍບໍ່ມີການກົດດັນໃດໆ. ໄພຂົ່ມຂູ່ຕໍ່, ການໃຫ້ສິນບົນ, ຄວາມສົນໃຈໃນກໍລະນີນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ອຸປະສັກໄດ້.
6. ຫຼັກການຂອງການ "ໂຍົນຕ່ໍາລູກ" ຫຼື "ຕີນໃນປະຕູໄດ້." ເພື່ອໃຫ້ເຂົ້າໃຈວິທີການຍຸດທະສາດນີ້ສາມາດໃຫ້ຕົວຢ່າງ. ໃນປະເທດຈີນ, ນັກໂທດອາເມລິກາຂອງສົງຄາມໄດ້ຖືກບັງຄັບໃຫ້ຂຽນລາຍງານວ່າ ຫຼັກການພື້ນຖານຊາທິປະໄຕ ແມ່ນບໍ່ສົມບູນແບບ. ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ກົ້ມກັບຫລັກການຮ່ວມມືປະຕິບັດງານ, ເຊິ່ງຫຼັງຈາກນັ້ນຂະຫຍາຍຕົວເຂົ້າໄປໃນບົດ. ທີ່ເປັນເປົ້າຫມາຍຕົ້ນຕໍຂອງ - ເພື່ອໃຫ້ທີ່ຈະຊື້ຫຍັງອີກແດ່, ເພື່ອຮັບ foothold ເປັນ.