ຄໍານິຍາມຂອງເຕັກນິກການຊື້ຂາຍສົບຜົນສໍາເລັດ: ການຕະຫຼາດແມ່ນຫຍັງ

ໃນມື້ນີ້, ທ່ານຈະສາມາດໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບແນວຄວາມຄິດຂອງຕະຫຼາດທຸລະກິດ. ມັນ flashed ຢູ່ໃນສື່ມວນຊົນແລະໂທລະພາບ. ຫຼາຍປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ກໍາລັງເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະສ້າງທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ການນໍາໃຊ້ມັນການຕະຫຼາດ. ແຕ່ຈໍານວນຫນ້ອຍປະຊາຊົນຄິດວ່າກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ມັນເປັນ. ຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບໄລຍະທີ່ຈະໄດ້ຮັບການນໍາໃຊ້ໃນຊີວິດ.

ການຕະຫຼາດແມ່ນຫຍັງ? ການກໍານົດ ໃຫ້ຈະນານຸກົມ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, Kotler ຂຽນວ່າຈິດສໍານຶກຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້ແລະສ້າງຕັ້ງຂອງຄວາມຕ້ອງການຕະຫຼາດ. ຫຼືວິທະຍາສາດຂອງວິທີການທີ່ຈະສ້າງຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍທີ່ຈະດຶງດູດ, ເກັບຮັກສາແລະຜົນປະໂຫຍດຈໍານວນຂອງຜູ້ຊື້ໄດ້. ນອກຈາກນີ້ລັກສະນະທີ່ສໍາຄັນ, ເຊິ່ງ states ວ່າບຸກຄົນໃດຫນຶ່ງ - ມູນຄ່າທີ່ສູງທີ່ສຸດສໍາລັບບໍລິສັດ.

ໃນອີກດ້ານຫນຶ່ງ, ສິ່ງທີ່ການຕະຫຼາດ? ການກໍານົດຂອງ Soviet ສາລານຸກົມລະບຸວ່າມັນເປັນຕົ້ນຕໍຂອງລະບົບການຄວບຄຸມລະບົບທຶນນິຍົມ. ແລະດັ່ງນັ້ນຕົ້ນຕໍ ຈຸດປະສົງຂອງການຕະຫຼາດ - ການສ້າງການຜະລິດໄດ້ຢ່າງເຕັມສ່ວນຈະຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດໄດ້. ປະຕິບັດຫນ້າການຕະຫຼາດແມ່ນມີຫຼາກຫຼາຍ: ການໂຄສະນາ, ບັນຫາຂອງການຂົນສົ່ງແລະການເກັບຮັກສາຂອງສິນຄ້າ, ບັນຫາລາຄາແລະອື່ນໆ.

ແລະສິ່ງທີ່ເປັນນະໂຍບາຍການຕະຫຼາດແນວໃດ? ຄວາມສາມາດນີ້ເພື່ອຊອກຫາພາສາທົ່ວໄປທີ່ມີລູກຄ້າທີ່ຈະເພີ່ມປະສິດທິປະຕິບັດວິສາຫະກິດ. ອີງຕາມລະບຽບການທົ່ວໄປ, ນະໂຍບາຍການຕະຫຼາດໄດ້ ຖືກກໍານົດອອກໃນເອກະສານທີ່ປະກອບດ້ວຍຍຸດທະສາດການພັດທະນາຂອງບໍລິສັດໄດ້, ການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດແລະການວິເຄາະ.

ແຕ່ຈໍານວນຫນ້ອຍຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ການຕະຫຼາດແມ່ນ, ຄໍານິຍາມຂອງມັນໄດ້. ປົກກະຕິແລ້ວມີສອງຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດທີ່ສໍາຄັນ. ທໍາອິດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມຈິງທີ່ວ່າການຕະຫຼາດແມ່ນປະເພດຂອງການປະຫຍັດຢູ່ທົ່ວໄປໃນທົ່ວໄດ້. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບ, ຖ້າຫາກວ່າບໍລິສັດນີ້ແມ່ນກ່ຽວກັບ verge ຂອງການປິດການ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະໂທຫາຕະຫຼາດພິເສດສະເພາະທ່ານຈະຂຽນແຜນການ, ແລະທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ magically ເຮັດວຽກອອກ. ແຕ່ໃນຄວາມເປັນຈິງມັນບໍ່ແມ່ນ. ບໍ່ພຽງແຕ່ມີຍຸດທະສາດການພັດທະນາ, ພວກເຮົາຍັງຕ້ອງຮູ້ຈັກວິທີປະຕິບັດມັນ. ແລະມັນເປັນການຍາກທີ່ຈະເຮັດໄດ້. ຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດອີກປະການຫນຶ່ງ: ພວກເຂົາເຈົ້າເວົ້າວ່າ, ຈຸດປະສົງຂອງການຕະຫຼາດເຫມາະສົມກັບທຸກຄົນໄດ້. ຕໍາແຫນ່ງດັ່ງກ່າວມັກຈະຖືປະຊາຊົນເປັນຄົນຮູ້ຈັກ. ໂດຍປົກກະຕິ, ນີ້ແມ່ນປົກກະຕິ "Gofer", ຊຶ່ງບໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບການເອີ້ນວ່າປະຊາຊົນມີຄວາມຮູ້.

ດັ່ງນັ້ນສິ່ງທີ່ເປັນການຕະຫຼາດ, ການກໍານົດທີ່ອະທິບາຍທີ່ດີທີ່ສຸດປະກອບອາຊີບແນວໃດ? ໄລຍະສັ້ນໆ, ພວກເຮົາສາມາດເວົ້າວ່ານີ້: ສິນລະປະໃນວິທີການໃດຫນຶ່ງທີ່ຈະຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ. ຖ້າຫາກວ່າຈຸດປະສົງການຄຸ້ມຄອງ - ການຂາຍບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຈະເປັນບຸກຄົນທີ່ສະເພາະໃດຫນຶ່ງ (ບໍລິສັດ), ເປົ້າຫມາຍຂອງການຕະຫຼາດ - ພຽງແຕ່ເພື່ອໃຫ້ບັນລຸຍອດຂາຍຂອງສິນຄ້າຫຼືການບໍລິການ. ໃນປີທີ່ຜ່ານມາ, ການຕະຫຼາດໄດ້ກາຍເປັນເລື່ອງຂອງການສຶກສາແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າໄດ້. ຫມາຍຄວາມວ່າ, ຜູ້ຂາຍຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ລ່ວງຫນ້າສິ່ງທີ່ປະຊາຊົນຕ້ອງການທີ່ຈະຊື້.

ແລະໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ເຮັດວຽກໃນການຕະຫຼາດ? ໃນສະຖານທີ່ທໍາອິດມັນແມ່ນ constantly ການວິເຄາະສະຖານະການຕະຫຼາດ. ຂຶ້ນຢູ່ກັບຂອບເຂດຂອງກິດຈະກໍາທີ່ອາດມີການປ່ຽນແປງໃນອັດຕາທີ່ແຕກຕ່າງກັນໄດ້. ແຕ່ການຕະຫຼາດສະເຫມີໄປຄວນຈະສາມາດທີ່ຈະຕອບສະຫນອງຕໍ່ການປ່ຽນແປງໃດໆ. ວຽກງານອື່ນໆຂອງພຣະອົງ - ແມ່ນເພື່ອເຮັດວຽກຮ່ວມກັບລູກຄ້າ. ວິທີທີ່ພຽງແຕ່ເຂົາຈະສາມາດສໍາຫລວດຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ວ່າເປັນຫຍັງພວກເຂົາເຈົ້າໃຊ້ເວລາຜະລິດຕະພັນແລະວ່າສໍາລັບພວກເຂົາ vazhno.Tretya ວຽກງານຂອງຕະຫຼາດ - ການວິເຄາະສະຖານະຂອງກໍລະນີການແຂ່ງຂັນ: ເພື່ອເຂົ້າໃຈວ່າເປັນຫຍັງພວກເຂົາເຈົ້າມີລູກຄ້າຫຼາຍ, ນະໂຍບາຍລາຄາແລະອື່ນໆ. ມັນເບິ່ງຢູ່ປະຊາສໍາພັນ, blogs ຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຈ້າງ shopper ຄວາມລຶກລັບ. ເບິ່ງໃນຫຼາຍໆດ້ານ, ຜົນສໍາເລັດຂອງບໍລິສັດດັ່ງກ່າວແມ່ນຂຶ້ນກັບກິດຈະກໍາຂອງຕະຫຼາດໄດ້.